Értékesítési menedzsment: Kutatási áttekintés

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Sales Management: A Research Overview

Könyv tartalma:

Az értékesítés az üzleti világ éltető eleme, ezért a tudományos kutatás szempontjából alapvető fontosságú terület. Ez a tömör könyv az értékesítésmenedzsment-kutatás jelenlegi gondolatait és kialakulóban lévő gyakorlatát elemzi.

Azok a szervezetek, amelyek növelni szeretnék bevételeiket és új ügyfeleket szeretnének felvenni portfóliójukba, egyre nehezebben tudják ezt sikeresen megvalósítani a megfelelő, adaptív értékesítési folyamatok ismerete és elfogadása nélkül. Az olyan feltörekvő témákat, mint az agilis értékesítési menedzsment, a digitális értékesítés, a mesterséges intelligencia és a bizalom, tárgyalja a könyv, amely felöleli az ügyfélkapcsolat-kezelés fontosságát is, valamint azt, hogy az értékesítők hogyan hangolják össze interakcióikat a marketingfunkcióval. A szöveg áttekinti a legújabb kutatásokat, hogy meghatározza, hogyan lehet növelni és megszervezni az értékesítési csővezetéket, hogyan lehet hibrid értékesítési csapatokat irányítani, és milyen hatással vannak az új technológiák az értékesítési folyamatokra. Ezek a viták hasznosak lesznek a problémák kiemelésében és néhány megoldás nyújtásában az új környezetekben tevékenykedő szakemberek számára.

Ez a könyv felbecsülhetetlen értékű lesz az értékesítéssel foglalkozó kutatók számára, mivel összefoglalja a kulcsfontosságú értékesítési és értékesítési menedzsment témákkal kapcsolatos jelenlegi ismereteket, és jelzi a lehetséges jövőbeli kutatási irányokat.