Értéktárgyak eladása: Hogyan alakítsuk át vállalkozásunkat értékesítő szervezetté?

Olvasói vélemények

A „Selling Your Value Proposition” című könyv gyakorlati tanácsokat kínál a vállalkozások ügyfélközpontú értékesítő szervezetté alakításához. Hangsúlyozza az értelmes értékjavaslat fontosságát és az egész vállalat szerepét annak támogatásában, valamint útitervet nyújt az értékesítési folyamatok és az ügyfélutak összehangolásához. A szerzők valós esettanulmányokat és hozzáférhető keretrendszereket osztanak meg, amelyek segítségével a szervezetek javíthatják értékesítési hatékonyságukat.

⬤ Átfogó elemzés az értéktárgyakról és az értékesítésben betöltött jelentőségükről.
⬤ Világos keretet biztosít az ügyfélközpontú stratégiák kidolgozásához.
⬤ Gyakorlati példákat és esettanulmányokat tartalmaz a koncepciók alátámasztására.
⬤ Útmutató a termékközpontú értékesítésről az ügyfélközpontú értékesítésre való átálláshoz.
⬤ Felhasználóbarát és hozzáférhető a különböző érdekelt felek számára.

⬤ Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a kezdeti piaci áttekintésből hiányoznak az új ismeretek.
⬤ Az értékjavaslatok koncepciója túlságosan leegyszerűsítőnek tűnhet, ha már ismeri a témát.
⬤ Néhányan úgy érezhetik, hogy a tanácsok túlságosan elméleti jellegűek, és nem helyeznek kellő hangsúlyt a gyakorlati megvalósításra.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business Into a Selling Organization

Könyv tartalma:

Az értékjavaslat a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak, valamint az ügyfél által elért értéknek a kombinációjából jön létre.

A jobb üzletvitel érdekében használják, és minden vállalkozás számára elengedhetetlen a sikerhez - nélküle a vállalatoknak fennáll a veszélye, hogy elveszítik az ügyfeleket, és kiszorulnak a zsúfolt piacról. A Selling Your Value Proposition egy gyakorlatias, felhasználóbarát útmutató az ügyfélközpontú értékesítési folyamat ésszerűsített kialakításához az értéktárgyak kommunikálása és kifejezése érdekében, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy értékteremtő történeteiket következetesen közvetítsék az ügyfelek felé.

A Selling Your Value Proposition esettanulmányokat és neves üzleti vezetőkkel és befolyásos személyiségekkel készített interjúkat tartalmazó kötet bemutatja, hogy az értékjavaslatok hogyan pozícionálják ügyesen a vállalkozásokat a legkülönbözőbb iparágakban. A megosztott technikákat és készségeket a szerzők a világ több mint 600 vállalatával szerzett tapasztalataik alapján fejlesztették ki, és a világos, lépésről lépésre követhető útmutatások minden olvasót képessé tesznek arra, hogy hatékonyan összpontosítson értékajánlataira a versenysiker érdekében.