Érzelmi intelligencia az értékesítési vezetéshez: A nagy teljesítményű értékesítési csapatok építésének titka

Olvasói vélemények

Colleen Stanley „Emotional Intelligence for Sales Leadership” című könyve az érzelmi intelligencia (EI) fontosságára összpontosít a hatékony értékesítési vezetésben. A könyv a puha készségekre, az önismeretre, a felvételi gyakorlatokra és a coaching stratégiákra helyezi a hangsúlyt, így értékes forrás az új és a tapasztalt értékesítési vezetők számára egyaránt.

⬤ Megvalósítható, gyakorlati tanácsokat ad az érzelmi intelligencia növeléséhez az értékesítési vezetésben.
⬤ Olyan alapvető témákat tárgyal, mint a megfelelő tehetségek felvétele és a coaching stratégiák.
⬤ Önreflexív kérdéseket kínál, amelyek ösztönzik a vezetői fejlődést.
⬤ A kulcsfogalmak illusztrálására átélhető anekdotákat és példákat használ.
⬤ Mind a kezdő, mind a tapasztalt vezetők számára kiválóan alkalmazható, a csapat teljesítményét javító releváns stratégiákkal.

⬤ A haladóbb értékesítési tapasztalattal rendelkező olvasók némelyike feleslegesnek találhatja az információkat.
⬤ Az érzelmi intelligenciára való összpontosítás nem biztos, hogy tetszeni fog azoknak, akik tisztán taktikai vagy mérőszámok által vezérelt értékesítési stratégiákat keresnek.

(43 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Emotional Intelligence for Sales Leadership: The Secret to Building High-Performance Sales Teams

Könyv tartalma:

Fejlessze a magas teljesítményű értékesítéshez szükséges kritikus puha készségeket...

A krónikus panaszkodók, a felelősségre nem vonható ujjal mutogatók vagy a tanulással szemben ellenálló lemaradók - ezek a kultúra-gyilkosok az értékesítési szervezetek termelékenységében többe kerülnek, mint az úgynevezett kemény értékesítési készségek gyengesége. Ismerje meg, hogyan javítja az érzelmi intelligencia és e kritikusan fontos puha készségek fejlesztése az értékesítési vezetés hatékonyságát, és hogyan haladja meg a több értékesítési technológiai eszköz és hóbort megduplázását.

A hiányzó láncszem az eladók és értékesítési vezetők érzelmi intelligencia készségeinek alkalmazása és fejlesztése. Az Érzelmi intelligencia az értékesítési vezetés számára mindenkit meg fog szólítani, akit az értékesítés növelésével bíztak meg az üzleti vállalkozások közötti vagy az üzleti vállalkozások és a fogyasztók közötti értékesítésben.

Érzelmi intelligencia az értékesítési vezetés számára

⬤ Mutatja az értékesítési vezetőknek, hogy miért a „való világbeli” empátia és az érzelmek kezelése a kulcsa annak, hogy erős kapcsolatokat építsenek ki értékesítési csapatukkal.

⬤ Egyszerű lépéseket kínál arra vonatkozóan, hogy az értékesítési vezetők hogyan hozzanak létre olyan értékesítési kultúrát, amely a kritikus érzelmi intelligencia készségek fejlesztése révén elfogadja a visszajelzéseket és a változásokat.

⬤ Olvasást nyújt arra vonatkozóan, hogy hogyan azonosítsa a felvételi folyamat során szükséges kulcsfontosságú érzelmi intelligencia készségeket az ellenálló értékesítési csapatok kialakításához.

⬤  Végigvezeti az olvasót az értékesítési csapatok képzésének folyamatán a puha készségek terén, amelyek biztosítják a helyes értékesítési viselkedésmódok következetes végrehajtását.