Gyakorlati megoldások a globális üzleti tárgyalásokhoz

Olvasói vélemények

A „Practical Solutions to Global Business Negotiations” című könyve nagy népszerűségnek örvend a nemzetközi környezetben folytatott tárgyalások alapjaira vonatkozó gyakorlati megközelítése és útmutatása miatt. Különösen alkalmas kezdő tárgyalók és a kultúrák közötti tárgyalási dinamikát megérteni kívánó hallgatók számára.

⬤ Nagyszerű kezdő útmutató kezdő tárgyalók számára.
⬤ Gyakorlati stratégiákat kínál különböző tárgyalási helyzetekhez.
⬤ Hasznos esettanulmányokat tartalmaz a kulcsfogalmak illusztrálására.
⬤ A gördülékeny írásmód könnyű olvasmány.
⬤ Jól használható a különböző kulturális tárgyalási stílusok megértéséhez.

⬤ A leckék általánosabbak, és nem mélyülnek el az egyes kultúrákban.
⬤ Egyes olvasók úgy találhatják, hogy bizonyos témák nem elég mélyrehatóak.

(6 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Practical Solutions to Global Business Negotiations

Könyv tartalma:

Az elmúlt évek egyik legjelentősebb fejleménye a globális piacok kialakulása volt, amely lehetőséget teremtett a multinacionális cégek számára, hogy a nemzeti határokon átnyúló üzleti tevékenységet folytassanak. A globális piacok korlátlan lehetőségeket kínálnak.

Ezeken a piacokon azonban éles a verseny. Ahhoz, hogy globálisan sikeresek legyenek, a vállalatoknak meg kell tanulniuk több, a hazai környezettől eltérő környezetben működni és versenyezni. A külföldi piacokon való siker egyik fontos előfeltétele a megfelelő tárgyalási képesség.

A globális üzleti tárgyalásokat befolyásolja a tárgyaló felek kulturális háttere, amely magában foglalja a nyelvet, a kulturális kondicionáltságot, a tárgyalási stílust, a problémamegoldás megközelítését, az implicit feltételezéseket, a gesztusokat és arckifejezéseket, valamint a ceremónia és a formalitás szerepét. Ezért a külföldi tárgyalópartnerekkel való tárgyalásra kijelölt tárgyalóknak sok tanulásra és készségre van szükségük.

Képzéssel és gyakorlással az ilyen tanulás és készségek fejleszthetők. A javasolt könyv gyakorlati útmutatót kínál a tárgyalási készségek elsajátításához.

A könyv célja, hogy következetesen hatékony stratégiákat és szisztematikus tárgyalási megközelítéseket nyújtson, amelyek drámaian javítják a nemzetközi menedzserek tárgyalóképességét. A könyv kellő ismeretet nyújt a tárgyalási stílusokról, amely segít a vezetőknek azonosítani egyedi erősségeiket és gyengeségeiket, így lehetővé teszi számukra, hogy értelmezzék és kényelmesen használják a tárgyalási stílusok legújabb vívmányait a nemzetközi kereskedelemben.