Kreatív megoldások a globális üzleti tárgyalásokhoz, második kiadás

Eredeti címe:

Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition

Könyv tartalma:

A modern üzleti életben a globális üzletkötés az élet velejárója. A sikeres külföldi üzletkötésekhez az Önhöz hasonló vezetőknek olyan készségekre van szükségük, amelyek segítségével tárgyalni tudnak az eltérő háttérrel és tapasztalatokkal rendelkező partnerekkel. Ez a könyv megadja önnek és más nemzetközi vezetőknek azt a tudást, amelyre szükségük van ahhoz, hogy a tárgyalásokat finoman és könnyedén folytathassák. Értékes betekintést nyújt a tárgyalás finomságaiba, és iránymutatásokat ad a kényes kérdésekre vonatkozóan, amelyek befolyásolhatják az ígéretes üzletet. A könyv öt részre tagolódik: Globális üzleti tárgyalások keretrendszere.

A kultúra szerepe a tárgyalásokban és a megfelelő tárgyalási stílus kiválasztásáról.

A tárgyalási folyamat.

Tárgyalási eszközök, például kommunikációs készségek és a hatalom szerepe a tárgyalásokon.

És különféle témák, mint például az interneten való tárgyalás, a nemek kérdése a globális tárgyalásokban, hogyan tudnak a kis cégek hatékonyan tárgyalni a nagy cégekkel, az immateriális javak tárgyalása, a tárgyalócsapatok irányítása, a szervezeti tárgyalási képesség fejlesztése és a tolmácsokon keresztül történő tárgyalás. A szerzők világosan és átfogóan felvázolják az erős tárgyalási pozíció megerősítésének és fenntartásának jellemzőit, hogy még kedvezőtlen körülmények között is tárgyalásokat folytathassanak.