Győzelem a láthatatlan piacon: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times (Útmutató a szakmai szolgáltatások eladásához turbulens időkben)

Olvasói vélemények

Robert Potter „Winning” című könyve értékes technikákat mutat be a szakmai szolgáltatások területén az ügyfelek megnyeréséhez, különösen az üzletfejlesztési szakemberek számára. Míg egyes olvasók úgy találták, hogy a könyv hatékony stratégiákat tartalmazó kötelező olvasmány, mások kritizálták, hogy hiányzik belőle az egyedi meglátás és az innováció.

⬤ Hatékony technikákat nyújt az ügyfelek bevonzásához
⬤ ideális az üzletfejlesztési szakemberek számára
⬤ tisztázza a meglévő stratégiákat a hatékonyság javítása érdekében
⬤ hasznos önsegítő könyvként és képzési eszközként.

⬤ Hiányoznak az egyedi vagy innovatív információk
⬤ nem gazdagítja a marketingszakemberek tudását
⬤ egyes tartalmak nem tűnnek különösebben újnak vagy exkluzívnak.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Winning In The Invisible Market: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times

Könyv tartalma:

Hogyan működnek a sikeres szakmai szolgáltatók (tanácsadók, ügyvédek, könyvelők, vállalkozók, reklám- és PR-vezetők, építészek stb. ) hogyan értékesítenek és nyernek új üzleteket ezekben a viharos időkben? A szerző, Robert Potter az elmúlt két évben ezt a kérdést tette fel a szolgáltatóknak és ügyfeleiknek, és megállapította, hogy ezekben az időkben csak úgy lehet nyerni, ha az ügyfeleket a láthatatlan piacon bevonjuk, mielőtt azok szolgáltatót keresnének.

Azt is megállapította, hogy a jobb időkben bevált taktikák már nem fenntarthatóak. Ez a könyv térképet és navigációs eszközöket nyújt a láthatatlan piacon való behatoláshoz és az új üzletek megszerzéséhez.

A legjobb szolgáltató szakemberek és ügyfeleik által összegyűjtött vásárlási és eladási mintákat veszi alapul, és egy logikus és tanulható folyamatra fordítja le, amely sokkal könnyebbé és kifizetődőbbé teszi az új ügyfelek megtalálását, elérését, megnyerését és megtartását.