Selling Real Estate Services: A top producerek harmadik szintű titkai

Olvasói vélemények

A könyv értékes betekintést nyújt az üzletfejlesztési és értékesítési stratégiákba, különösen az ingatlanszektorban. A gyakorlatukat fejleszteni kívánó szakemberek körében nagy népszerűségnek örvend.

⬤ Jó alapelveket és útitervet nyújt az üzletfejlesztéshez
⬤ Az ingatlanpiacon belüli különböző szerepkörökre alkalmazható gyakorlati információk
⬤ Stratégiákat kínál a szolgáltatóból partnerré váláshoz
⬤ Tapasztalt szakemberek számára kifejezetten ajánlott.

Kevésbé alkalmazható az ingatlanok befektetési oldalára; inkább a brókerekre, vállalkozókra és fejlesztőkre összpontosít, ami egyesek számára korlátozhatja a hasznosságát.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling Real Estate Services: Third-Level Secrets of Top Producers

Könyv tartalma:

Dicséret az ingatlanszolgáltatások eladásáért

" Az Ingatlanszolgáltatások értékesítése megmutatja, hogyan ne csak eladó legyen, hanem partner is. Bob Potter harmadik szintű koncepciója segít abban, hogy többet nyerjen, jobban szórakozzon, és nagyobb ügyfélhűséget építsen ki. Ez egy játékkönyv a sikerhez.".

--Roger T. Staubach, a Jones Lang LaSalle amerikai ügyvezető elnöke és a The Staubach Company alapítója.

"Ez nem csak az eladásról szól; ez a győzelemről szól. Épp időben az elmúlt generációk egyik legversenyképesebb piacán. Készüljön fel a győzelemre.".

--Robert A. Ortiz, ügyvezető ügyvezető igazgató - amerikai tevékenységek, Cushman & Wakefield Inc.

"Bob Potter Third-Level Selling című könyve progresszív, fejlett megközelítést kínál a bizalom kiépítéséhez, az érték bizonyításához és a győzelemhez. Akár új az ingatlanpiacon, akár tapasztalt veterán, ez a könyv a következő szintre emeli a karrierjét.".

--Craig Robbins, Chief Knowledge Officer, Colliers International.

"A sikeres ingatlancégek számára az üzletfejlesztés sosem áll meg. Bob Potter érti ezt, és egyszerű stratégiái és technikái azonnal bevezethetők egy értékesítés-orientált szervezetben. Ez a könyv egy gyöngyszem.".

--Tom Donnelly, elnök és COO, ValleyCrest Landscape Development.

"Ritkán találunk könyveket, amelyek megragadják az iparágunkban elért siker lényegét. A Harmadik szintű értékesítés segít megérteni, hogyan lehet hosszú távú, elkötelezett kapcsolatot építeni az ügyfelekkel. Ez a könyv egy útiterv ahhoz, hogy top producerré váljunk; csak remélem, hogy a konkurenciám nem olvassa el! ".

--Dan Winey, ügyvezető igazgató, Gensler.