Hacking Sales: A nagy sebességű értékesítési gépezet felépítésének játékkönyve

Olvasói vélemények

Max Altschuler „Hacking Sales” című könyvét az értékesítési szakemberek körében nagyra értékelik az értékesítési folyamat modern megközelítése miatt, amely gyakorlati stratégiákat és értékes forrásokat kínál. Olyan alapvető témákat tárgyal, mint az ideális ügyfelek azonosítása, a technológia felhasználása a leadgeneráláshoz és a hatékony értékesítési taktikák. Sok kritikus nagyra értékeli a benne foglalt megvalósítható meglátásokat és az eszközök széles körű listáját. Vannak azonban aggályok a könyv aktualitásával kapcsolatban az elavult hivatkozások és a gyakori frissítések szükségessége miatt, hogy a gyorsan változó értékesítési környezetben naprakész maradjon.

⬤ A modern értékesítési stratégiák és eszközök átfogó lefedettsége.
⬤ Könnyen érthető és megvalósítható tartalom.
⬤ Gyakorlati források és módszerek a leadgeneráláshoz és az üzletkötéshez.
⬤ Inspiráló írásmód, amely új stratégiák megvalósítására ösztönzi az olvasót.
⬤ Kezdő és tapasztalt értékesítők számára egyaránt hasznos.

⬤ Olyan vállalatokra vonatkozó elavult hivatkozásokat tartalmaz, amelyek idővel megszűnhetnek vagy irrelevánssá válhatnak.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy a tárgyalt eszközök megvalósításához hiányzik a stratégiai mélység.
⬤ Kritizálták, hogy inkább egyéni munkatársaknak, mint értékesítési vezetőknek való.
⬤ A tartalom egy részét a máshol is megtalálható, felesleges vagy felesleges tanácsoknak tartják.

(56 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine

Könyv tartalma:

Maradjon az értékesítés fejlődésének élén egy hatékonyabb megközelítéssel mindenhez

A Hacking Sales segít átalakítani értékesítési folyamatát az eszközök, taktikák és stratégiák következő generációjának segítségével. A szerző, Max Altschuler annak szentelte vállalkozását, hogy segítsen a vállalatoknak olyan modern, hatékony, csúcstechnológiás értékesítési folyamatok kialakításában, amelyek kevesebb erőforrás felhasználásával több bevételt generálnak. Ebben a könyvben megmutatja a leghatékonyabb változtatásokat, amelyeket már ma elkezdhet, hogy fejlessze értékesítését, és folyamatosan emelje a lécet. Végigjárhatja a teljes értékesítési folyamatot az elejétől a végéig, és minden egyes lépésnél kritikus hackeket tanulhat meg. Találja meg és ragadja meg a legalacsonyabban lógó gyümölcsöket a tölcsér tetején, építsen hatalmas leadlistákat az ICP és a TAM segítségével, használjon többféle érdeklődési stratégiát, tökéletesítse a nyomon követést, ápolja a leadeket, szervezze ki, ahol ez előnyös, és még sok minden mást. Építse ki, finomítsa és fejlessze a csővezetékét idővel, zárja le gyorsabban az üzleteket, és használja a megfelelő eszközöket a munkához - ez a könyv az Ön útiterve a gyors és hatékony bevételnövekedéshez.

Megbízható folyamat nélkül szétesik, szervezetlen, és végső soron alulteljesít. Akár a semmiből építi fel az értékesítési folyamatot, akár a cég rocksztárjává szeretne válni, ez a könyv megmutatja, hogyan valósíthatja meg.

⬤ Identifikálja az ideális ügyfelét és a teljes megszólítható piacát.

⬤ Hatalmas leadlisták létrehozása és a kampányok megfelelő célzása.

⬤ Tanuljon hatékony trükköket az üzenetküldéshez és a közösségi média eléréséhez.

⬤ Legyőzze az ügyfelek ellenvetéseit, mielőtt azok felmerülnének.

A gazdaság fejlődik, az ügyfél fejlődik, és maga az értékesítés is fejlődik. A 2000-es Fortune 500-as lista negyven százaléka 2015-ben már nem szerepelt a Fortune 500-as listán, pontosan azért, mert nem tudtak fejlődni. A mai értékesítési környezet nagyon is a "lépést tartani vagy lemaradni" paradigma jegyében zajlik, de a kiemelkedéshez jobbnak kell lennie. A Hacking Sales megmutatja, hogyan lehet mindenki mást megelőzni koncentrált erőfeszítéssel és a modern értékesítés leghatékonyabb megközelítésével.