Olvasói vélemények
Összegzés:Mike Adams „Seven Stories Every Salesperson Must Tell” című könyve gyakorlatias és megvalósítható megközelítést kínál a történetmesélés értékesítésben való használatához. A könyv felvázolja a hatékony értékesítési történetek megalkotásának és átadásának kereteit, amelyek az ügyfelekkel való találkozást elősegítik. Hangsúlyozza a történetmesélés fontosságát az emberi kommunikációban és a döntéshozatali folyamatokban.
Előnyök:A könyvet sokan dicsérik világos felépítése, lényegre törő tartalma és az értékesítésben való történetmesélésre vonatkozó gyakorlati tanácsai miatt. Sok kritikus értékeli a részletes útmutatást arra vonatkozóan, hogy mikor és hogyan használjunk bizonyos típusú történeteket, a rendelkezésre bocsátott megvalósítható kereteket és a szerző szakértelmét a témában. Az olvasók megjegyezték, hogy a könyv tanulságainak alkalmazása jelentősen növelheti az elkötelezettséget és a konverziós arányokat az értékesítésben.
Hátrányok:Néhány kritikus úgy érezte, hogy a könyv kevés új információt kínál a tapasztalt értékesítési szakemberek számára, és alapvetőnek és nem különösebben éleslátónak minősítette. Néhány olvasó csalódottságának adott hangot, jelezve, hogy úgy érezték, elvesztegették az idejüket, és hogy a könyv nem nyújt elég mélyreható vagy fejlett stratégiákat.
(58 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Seven Stories Every Salesperson Must Tell
Könyv tartalma:
Hogyan kapcsolódnak, befolyásolnak és győzködnek a legjobb értékesítők? Történetekkel. A "Seven Stories Every Salesperson Must Tell" (Hét történet, amelyet minden értékesítőnek el kell mesélnie) egy nagy tétekkel teli értékesítési útra kalauzolja el Önt, ahol a történetek segítségével kapcsolatot és bizalmat építhet ki, betekintést nyújthat, cselekvésre ösztönözhet, üzletet köthet, és eközben új barátokat és munkatársakat nyerhet.
Ha céltudatos történeteket oszt meg az ügyfélbeszélgetések során, több új üzletet fog létrehozni, mint gondolta volna. Mike több mint 50 történetet oszt meg a világ minden tájáról, és változatos nemzetközi értékesítési karrierjére támaszkodva tanítja és mutatja be a történetmesélés erejét - az első üdvözléstől az aláírt szerződésig. Olyan történeteket tanulhatsz meg, amelyek segítenek neked: - kapcsolatot és bizalmat teremtsen - kihívást jelentő meglátásokat mutasson be - megkülönböztesse a megoldását - ossza meg a vállalati értékeit - oldja a tárgyalási patthelyzeteket - és jobb üzleteket hozzon létre.
Ez a könyv megváltoztatja az értékesítésről való gondolkodását. Ahelyett, hogy tranzakciós üzletkötőként tekintene a szerepére, történetmesterré válik, aki új történeteket teremt ügyfelei számára.
