Olvasói vélemények
Összegzés:Mike Adams „Seven Stories Every Salesperson Must Tell” (Hét történet, amit minden értékesítőnek el kell mesélnie) című könyve gyakorlati keretet mutat be a történetmesélés értékesítésben való felhasználásához, hogy javítsa a kapcsolatot az ügyfelekkel és növelje a konverziót. A könyv kezelhető részekre bontja a történetmesélés folyamatát, és hangsúlyozza a történetek jelentőségét az emberi kommunikációban és döntéshozatalban. Az olvasók éleslátónak, megvalósíthatónak és hatékonynak találták mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.
Előnyök:A könyv strukturált rendszert kínál a történetmeséléshez, hasznos példákat tartalmaz, hangsúlyozza az érzelmi kapcsolatok fontosságát az értékesítésben, és megvalósítható meglátásokat nyújt az értékesítés hatékonyságának javításához. Sok olvasó nagyra értékeli a gyakorlati tanulságokat arról, hogyan lehet a maximális hatást elérő történeteket kidolgozni és előadni.
Hátrányok:Néhány olvasó túlságosan alapszintűnek találta a tartalmat, különösen, ha már van tapasztalata az értékesítésben, és úgy érezte, hogy az idejét elvesztegették. Néhányan azt is kifejtették, hogy nem sok kivetnivaló volt benne, de nem érezték úgy, hogy jelentős új ismeretekre tettek szert.
(58 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Seven Stories Every Salesperson Must Tell
Könyv tartalma:
Hogyan kapcsolódnak, befolyásolnak és győzködnek a legjobb értékesítők? Történetekkel. A "Seven Stories Every Salesperson Must Tell" (Hét történet, amelyet minden értékesítőnek el kell mesélnie) egy nagy tétekkel teli értékesítési útra kalauzolja el Önt, ahol a történetek segítségével kapcsolatot és bizalmat építhet ki, betekintést nyújthat, cselekvésre ösztönözhet, üzletet köthet, és eközben új barátokat és munkatársakat nyerhet.
Ha céltudatos történeteket oszt meg az ügyfélbeszélgetések során, több új üzletet fog létrehozni, mint gondolta volna. Mike több mint 50 történetet oszt meg a világ minden tájáról, és változatos nemzetközi értékesítési karrierjére támaszkodva tanítja és mutatja be a történetmesélés erejét - az első üdvözléstől az aláírt szerződésig. Olyan történeteket tanulhatsz meg, amelyek segítenek neked: - kapcsolatot és bizalmat teremtsen - kihívást jelentő meglátásokat mutasson be - megkülönböztesse a megoldását - ossza meg a vállalati értékeit - oldja a tárgyalási patthelyzeteket - és jobb üzleteket hozzon létre.
Ez a könyv megváltoztatja az értékesítésről való gondolkodását. Ahelyett, hogy tranzakciós üzletkötőként tekintene a szerepére, történetmesterré válik, aki új történeteket teremt ügyfelei számára.
