Értékelés:
Doug Fletcher „How to Win Client Business” című könyvét dicsérik a tanácsadás és a professzionális szolgáltatások területén az esőcsinálói készségek fejlesztésére vonatkozó gyakorlati meglátásai és strukturált megközelítése miatt, de egyes kritikusok kritizálják a keményfedeles formátumot, és azt állítják, hogy hiányoznak belőle a gyakorlati tanácsok.
Előnyök:⬤ Könnyen olvasható és jól strukturált; lényeglátó tartalom.
⬤ A stratégiákat valós anekdoták és példák támasztják alá.
⬤ Értékes a kis tanácsadó cégek és a szolgáltatásorientált területeken dolgozó szakemberek számára.
⬤ Alkalmas minden karrierszakaszban, és kifejezetten ajánlott üzleti és jogi hallgatóknak.
⬤ Gyakorlatias, kutatásokon és tapasztalatokon alapuló, cselekvésre ösztönző lépések.
⬤ A keményfedeles változatot kritikák érik, mert a betűtípusa apró betűméretű, így nehezen olvasható.
⬤ Néhány olvasó szerint a tartalom túlságosan általános, és a kapcsolatépítésen túl nem tartalmaz konkrét, gyakorlati tanácsokat.
(8 olvasói vélemény alapján)
How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services
Növelje drámaian ügyfélkörét a bestseller szerző Doug Fletcher pragmatikus és éleslátó tanácsai alapján
Hogyan nyerjünk ügyfeleket, ha nem tudjuk, hol kezdjük: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services felbecsülhetetlen és nélkülözhetetlen útmutató mindazok számára, akik szakmai és tanácsadói szolgáltatások értékesítésével foglalkoznak. A szerző, Doug Fletcher mélyen belemerül abba az öt készségbe, amely ahhoz szükséges, hogy „esőt hozzon”.
⬤ Létrehozza személyes márkaidentitását.
⬤ Bemutassa szakmai hozzáértését.
⬤ Építse fel szakmai ökoszisztémáját.
⬤ Bizalomra épülő kapcsolatok kialakítása.
⬤ GYakorolja a mindennapos sikerszokásokat.
A Hogyan nyerjünk ügyfeleket, ha nem tudjuk, hol kezdjük el? mesterkurzus keretében tanítja meg azokat a gyakorlati technikákat és konkrét stratégiákat, amelyeket a szakmai szolgáltatóknak soha nem tanítottak meg az iskolában vagy a munkahelyükön. A konkurens könyvekben található, homályosan megfogalmazott elvek helyett gyakorlatias tanulságok lépnek a helyébe, hogy az olvasók az értékesítési kezdőkből esőcsinálókká váljanak.
Ugyanaz az ünnepelt szerző írta, aki a How Clients Buy (Hogyan vásárolnak az ügyfelek?) című bestsellerrel ismertette meg az olvasókat, a How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start (Hogyan nyerjünk ügyfélüzletet, ha nem tudjuk, hol kezdjük) tökéletes minden olyan professzionális szolgáltató vagy tanácsadó számára, aki drasztikusan növelni szeretné az üzletkötéseit.
