Értékelés:
A „Hogyan vásárolnak az ügyfelek” című könyvet dicsérik a kifejezetten a szakmai szolgáltatási ágazatra vonatkozó gyakorlati meglátásaiért és az üzletfejlesztés világos kereteiért. Hangsúlyozza a szakmai szolgáltatások és a termékek értékesítése közötti különbségeket, és strukturált megközelítést kínál az ügyfelek vásárlói magatartásának megértéséhez. Míg sok kritikus informatívnak és értékesnek találta, néhányan kritizálták, hogy túl általános és felejthető, különösen a tapasztaltabb szakemberek számára.
Előnyök:⬤ Világos, 7 lépésből álló keretrendszert nyújt a szakmai szolgáltatások üzletfejlesztéséhez.
⬤ Gyakorlati alkalmazásokat, eszközöket és tippeket kínál, amelyek könnyen érthetőek és megvalósíthatóak.
⬤ Magával ragadó példákat és történeteket tartalmaz, amelyek fokozzák az olvashatóságot.
⬤ Segít emlékeztetni a tapasztalt szolgáltatókat az alapvető gyakorlatokra, és friss meglátásokat nyújt.
⬤ Kifejezetten ajánlott kezdőknek és a tanácsadás vagy a professzionális szolgáltatások területén újonnan indulóknak.
⬤ Egyes tartalmak a tapasztalt szakemberek számára túlságosan alapvetőnek vagy felejthetőnek minősülnek.
⬤ Néhány kritikus száraznak vagy kevés mélységűnek találta, különösen a kezdeti fejezetekben.
⬤ Úgy tűnhet, hogy egy bizonyos demográfiai rétegre szabott, ami elidegenítheti a fiatalabb olvasókat.
⬤ Néhány tapasztalt olvasó úgy találhatja, hogy az általános áttekintésen túl nem nyújt új információkat.
(48 olvasói vélemény alapján)
How Clients Buy: A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
A valós világ útmutatója a szolgáltatásaid értékesítéséhez és az üzletszerzéshez
A How Clients Buy (Hogyan vásárolnak az ügyfelek) a szolgáltatásai eladásához szükséges útmutató. Ha Ön is azon milliók közé tartozik, akiknek a képességei a "termékük", akkor tudja, hogy csak akkor lehet sikeres, ha ügyfeleket hoz. A probléma az, hogy Önt arra képezték ki, hogy a munkáját végezze - nem pedig arra, hogy eladja azt. Nem számít, hogy mennyire nagyszerű vagy a tényleges feladatodban, valószínűleg kissé elveszettnek, bizonytalannak vagy "lemaradottnak" érzed magad, amikor az ügyfeleknek való udvarlásról van szó, egy ismeretlen területről, ahol sosem vagy egészen biztos abban, hogy hol a határ az alul- és a túlértékesítés között. Ez a könyv valódi, gyakorlatias tanácsokkal segít megmenteni Önt abban, hogy eladja azt, amit csinál. Mindent, amit az értékesítésről tudsz, el kell felejtened, de aztán új készségeket tanulhatsz, amelyek segítenek kapcsolatot teremteni, kapcsolatot kialakítani, érdeklődést kelteni, bizalmat szerezni, és az érdeklődőkből ügyfeleket csinálni.
Az üzletfejlesztés kritikus fontosságú az Ön személyes sikere szempontjából, és az ezen a területen szerzett készségei meghatározzák majd karrierje alakulását. Ez a felbecsülhetetlen értékű kézikönyv olyan valós legjobb gyakorlatokat ad, amelyek segítségével olyan esőcsinálóvá válhat, amilyen szeretne lenni.
⬤ Vezesse a hírt és teremtsen produktív kapcsolatokat.
⬤ Felejtse el az önreklámozástól való félelmet, és reklámozza eredményeit.
⬤ Érdemelje el a potenciális ügyfelek bizalmát, hogy tartós kapcsolatot építsen ki.
⬤ Selejtsd el az eladási trükköket az őszinteség, a pozitivitás és az értékek javára.
A tanácsadás és a szakmai szolgáltatások területén végzett munka olyan nehézségekkel jár, amelyekkel azok nem találkoznak, akik kézzelfogható termékeket értékesítenek. A szolgáltatásokat gyakran alulértékelik, és az elsők között veszítik el, amikor a költségvetés szűkül. A szakmai szolgáltatások eladása ma nehezebb, mint valaha, ezért az Ön játékának a lehető legjobbnak kell lennie, ha azt reméli, hogy túlszárnyalja a versenytársakat. A How Clients Buy megmutatja, hogyan léphet szintet, és hogyan kezdheti el megnyerni álmai ügyféllistáját.
