Innovatív árképzési stratégiák a profit növelésére

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik a világos és tömör írásmódja miatt, amely a szakemberek számára is érthetővé teszi az összetett anyagot. Értékes forrásként szolgál anélkül, hogy unalmas lenne.

Ékesszóló írásmód, világos és tömör, nagyszerű a szakemberek számára, informatív anélkül, hogy fárasztó lenne.

Néhány olvasó úgy találta, hogy ez csak kötelező olvasmány, ami az általános elkötelezettség hiányára utal.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Innovative Pricing Strategies to Increase Profi ts

Könyv tartalma:

A vállalat közgazdasági elmélete szerint a vállalkozások arra törekszenek, hogy meghatározzák azt az egyetlen árat, amely maximalizálja a nyereséget.

Valójában sok cég több bevételt tud kitermelni és növelni a nyereséget olyan árképzési stratégiákkal, amelyek sokkal innovatívabbak, mint az egyáras stratégia. Az árképzés világában azonban nincs „egyféle” stratégia.

Egyes árképzési stratégiák bizonyos helyzetekben jobban alkalmazhatók, mint másokban. A Walmart Stores, Inc. tulajdonában lévő Sam's Clubok például tagsági díjat számítanak fel az üzlet készletének megvásárlási jogáért, míg a Walmart Supercenters nem.

Ha a Suddenlink Communications a nyereség növelése érdekében az internet-, kábel- és telefonszolgáltatást csomagban kínálja, miért értékesíti ugyanazokat a termékeket külön-külön is? Igaz-e, hogy az ugyanazon a járaton egymás mellett ülő utasok drámaian eltérő viteldíjakat fizethetnek? A könyvben megtudhatja, hogy a különböző árképzési stratégiáknak, köztük az árdiszkriminációnak, a két részből álló tarifáknak, a kötegelt árképzésnek, a csúcsterheléses árképzésnek és a dinamikus árképzésnek milyen különleges és szükséges összetevőkre van szüksége a sikerhez. A szerzők megmutatják, hogyan használhatja a mikroökonómiai elméletet annak meghatározásához, hogy mely árképzési stratégiák lesznek sikeresek, és milyen feltételek mellett.