Milyen erős a céged versenyelőnye, második kiadás

Eredeti címe:

How Strong Is Your Firm's Competitive Advantage, Second Edition

Könyv tartalma:

A vállalat közgazdasági elmélete szerint a vállalkozások arra törekszenek, hogy meghatározzák azt az egyetlen árat, amely maximalizálja a nyereséget.

Valójában sok cég több bevételt tud kitermelni és növelni a nyereséget olyan árképzési stratégiákkal, amelyek sokkal innovatívabbak, mint az egyáras stratégia. Az árképzés világában azonban nincs olyan stratégia, amely egyformán alkalmazható.

Egyes árképzési stratégiák bizonyos helyzetekben jobban alkalmazhatók, mint másokban. A Walmart Stores, Inc. tulajdonában lévő Sam's Club például tagsági díjat számít fel az üzlet árukészlet megvásárlásának jogáért, míg a Walmart Supercenters nem.

Ha a Suddenlink Communications a nyereség növelése érdekében az internet-, kábel- és telefonszolgáltatást csomagban kínálja, miért értékesíti ugyanazokat a termékeket külön-külön is? Igaz-e, hogy az ugyanazon a járaton egymás mellett ülő utasok drámaian eltérő viteldíjakat fizethetnek? A könyvben megtudhatja, hogy a különböző árképzési stratégiáknak, köztük az árdiszkriminációnak, a két részből álló tarifáknak, a kötegelt árképzésnek, a csúcsterheléses árképzésnek és a dinamikus árképzésnek milyen különleges és szükséges összetevőkre van szüksége a sikerhez. A szerzők megmutatják, hogyan használhatja a mikroökonómiai elméletet annak meghatározásához, hogy mely árképzési stratégiák lesznek sikeresek, és milyen feltételek mellett.