Olvasói vélemények
Összegzés:David Smith „It's About Time” című könyve az értékesítés újszerű megközelítését mutatja be, különösen az idősek otthonában, hangsúlyozva az empátiát, a kapcsolatépítést és a változás pszichológiájának megértését. Sok olvasó találta átalakító erejűnek mind az értékesítési szakemberek, mind az időskori életlehetőségekkel kapcsolatos nehéz döntések előtt álló családok számára.
Előnyök:⬤ Úttörő értékesítési módszertan, amely az empátiát és a kapcsolatépítést hangsúlyozza.
⬤ Gyakorlati alkalmazások és mérőszámok a siker mérésére.
⬤ Jól megírt, tömör és magával ragadó.
⬤ Mély betekintést nyújt az idősebb felnőttek döntéshozatalának érzelmi aspektusaiba.
⬤ Alkalmazható az idősek életén túl különböző értékesítési kontextusokban is.
⬤ Világos útmutatást nyújt a változásokkal való megbirkózáshoz mind az értékesítési szakemberek, mind a családok számára.
Hátrányok:⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a könyv bemutatása inkább az iparági szakemberek, mint a lakók számára alkalmas.
⬤ Néhány vélemény szerint a könyv hasznos ugyan, de nem biztos, hogy olyanok számára, akik nem az értékesítésben vagy az idősek otthonában dolgoznak, annyira hasznos.
(21 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Könyv tartalma:
"Képzelje el, hogy olyan embereket próbál inspirálni, akiknek segítségre van szükségük, de aktívan ellenállnak a változásnak. Ez a hősies értékesítés lényege."
Az It's About Time! című könyvében David Smith több mint harmincéves, az idősek életében eltöltött útjáról számol be. Feltárja, hogyan lehet a mélyen gyökerező ellenállást sikeres átalakítássá változtatni. Gyakorlatban kipróbált technikája, a Prospect-Centered Selling(R) a változás pszichológiájából adaptált elméleti modellen alapul. Ezt a stratégiát adatvezérelt mérőszámok és egy célzott CRM platform támogatja.
David módszertana felforgatja az általánosan elfogadott speed-to-lead paradigmát. Ez a könyv esettanulmányokat tartalmaz, és lépésről lépésre bemutatja, hogyan duplázhatja meg a lezárási arányokat, hogyan érhet el magasabb foglaltságot és gyorsabb kitöltést. Nemcsak az Ön teljesítményét fogja növelni, hanem több százezer embernek fog segíteni abban is, hogy felkészüljön életének egy új, lendületes fejezetére.
Legyen hősies! Itt az idő. Csatlakozzon hozzánk.
