Olvasói vélemények
Összegzés:David Smith „It's About Time” című könyve az ügyfélközpontú értékesítésre összpontosít, amely az empátiára, a kapcsolatépítésre és a változás pszichológiájának megértésére helyezi a hangsúlyt az időskori életvitel iparágában. A kritikusok dicsérték a könyv gyakorlatias technikáit, éleslátó stratégiáit, valamint azt, hogy hatékonyan segít az egyéneknek eligazodni az idősgondozással kapcsolatos nehéz érzelmi döntésekben. A könyvet egyszerre tartják kötelező olvasmánynak az időskorúak gondozásával foglalkozó szakemberek számára, és hasznosnak a különböző iparágakban dolgozó értékesítők számára.
Előnyök:⬤ Úttörő megközelítése az értékesítésnek
⬤ az empátiára és a kapcsolatépítésre összpontosít
⬤ gyakorlatias és terepen kipróbált stratégiák
⬤ több iparágban is alkalmazható
⬤ jól megírt és magával ragadó
⬤ betekintést nyújt az idősek érzelmi ellenállásába
⬤ segít a marketingkommunikáció kialakításában
⬤ forrásokat kínál az idősek döntéshozatali folyamatának megértéséhez.
Hátrányok:⬤ Egyes vélemények szerint a könyv előadásmódja nem biztos, hogy elnyeri a nem iparági közönség tetszését
⬤ vannak olyan vélemények, amelyek szerint az idősek otthonán kívüli olvasók számára kevésbé relevánsnak tűnhet
⬤ néhány vélemény szerint a hagyományosabb értékesítési technikákra való összpontosítás esetlegesen korlátozott.
(21 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Könyv tartalma:
„Képzelje el, hogy olyan embereket próbál inspirálni, akiknek segítségre van szükségük, de aktívan ellenállnak a változásnak. Ez a hősies értékesítés lényege."
Az It's About Time! című könyvében David Smith több mint harmincéves, az idősek életében eltöltött útjáról számol be. Feltárja, hogyan lehet a mélyen gyökerező ellenállást sikeres átalakítássá változtatni. Gyakorlatban kipróbált technikája, a Prospect-Centered Selling(R) a változás pszichológiájából adaptált elméleti modellen alapul. Ezt a stratégiát adatvezérelt mérőszámok és egy célzott CRM platform támogatja.
David módszertana felforgatja az általánosan elfogadott speed-to-lead paradigmát. Ez a könyv esettanulmányokat tartalmaz, és lépésről lépésre bemutatja, hogyan duplázhatja meg a lezárási arányokat, hogyan érhet el magasabb foglaltságot és gyorsabb kitöltést. Nemcsak az Ön teljesítményét fogja növelni, hanem több százezer embernek fog segíteni abban is, hogy felkészüljön életének egy új, lendületes fejezetére.
Legyen hősies! Itt az idő. Csatlakozzon hozzánk.
