Kérj többet! 10 kérdés, amivel bármit megtárgyalhatsz

Olvasói vélemények

Alexandra Carter professzor „Ask For More” című könyvét nagyra értékelik a különböző élethelyzetekben alkalmazható gyakorlati tárgyalási technikák és keretek miatt. Hangsúlyozza a helyes kérdések feltevésének és az önismeretnek a fontosságát, ami viszont a tárgyalási készségeket fejleszti mind személyes, mind szakmai kontextusban. Az olvasók nagyra értékelik a lebilincselő írásmódot, a valós életből vett példákat és a tárgyalások strukturált megközelítését.

⬤ Egyértelmű, nyílt végű kérdésekkel strukturált keretet biztosít a tárgyaláshoz.
⬤ A gyakorlati tárgyalási eszközöket kombinálja az önismereti személyes fejlődéssel.
⬤ Magával ragadó és átélhető írásmód, amely a tartalmat hozzáférhetővé teszi.
⬤ A valós életből vett példák és anekdoták fokozzák a megértést.
⬤ A vállalati környezeten kívül is számos helyzetben alkalmazható.
⬤ Képessé teszi az olvasót arra, hogy a tárgyalásokat inkább kapcsolatépítésnek, mint harcnak tekintse.

⬤ Néhányan kezdetben ellenállást érezhetnek a több kérdés feltevésének gondolatával szemben.
⬤ Néhány olvasó úgy találhatja, hogy a bemutatott fogalmak már ismerősek.
⬤ Egyes kritikák szerint szükség lenne az összetett tárgyalási forgatókönyvek mélyebb feltárására.

(186 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Könyv tartalma:

Azonnali Wall Street Journal bestseller és "öröm olvasni" (Douglas Stone és Sheila Heen, a Nehéz beszélgetések szerzői), a Kérdezz többet megmutatja, hogy jobb kérdésekkel jobb válaszokat kaphatsz - és jobb eredményeket bármilyen tárgyaláson.

A tárgyalás nem zéróösszegű játék. A karrieredhez nélkülözhetetlen készség, amely a legközelebbi kapcsolataidat és a mindennapi életedet is javíthatja. Mégis, az emberek gyakran ódzkodnak tőle, és legyőzöttnek érzik magukat, mielőtt még elkezdték volna. Ebben az úttörő jelentőségű új tárgyalási könyvben Alexandra Carter - Columbia jogi professzor és közvetítési szakértő, aki diákoknak, üzleti szakembereknek, az ENSZ-nek és másoknak is segített már - egy olyan egyszerű, közérthető megközelítést kínál, amellyel bárki többet kérhet és kaphat.

Tévesen azt tanították nekünk, hogy minden tárgyaláson a leghangosabb és legérvényesítőbb hang érvényesül, különben mindkét fél kompromisszumot köt, és a végén kevesebbet kap. Ehelyett Carter azt mutatja, hogy sokkal több hasznot hoz, ha a megfelelő kérdéseket teszed fel a tárgyalópartnerednek, mint ha vitatkozol vele. Egyszerű, mégis erőteljes, tíz kérdésből álló keretrendszert kínál a sikeres tárgyaláshoz, amelyből mindkét fél győztesen kerül ki. Carter bevált módszere messze túlmutat egy "igen"-en, és ehelyett olyan értéket teremt, amely egy életen át tart.

A Ask for More "olyan, mintha egy tárgyalási edző lenne a sarkadban" (Linda Babcock, a Women Don't Ask szerzője ), és olyan eszközöket ad, amelyekkel tisztánlátást és perspektívát teremthetsz bármilyen kritikus vitában, függetlenül a témától.