Kérj többet! 10 kérdés, amivel bármit megtárgyalhatsz

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 659 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Könyv tartalma:

Azonnali Wall Street Journal bestseller és "öröm olvasni" (Douglas Stone és Sheila Heen, a Nehéz beszélgetések szerzői), a Kérdezz többet megmutatja, hogy jobb kérdésekkel jobb válaszokat kaphatsz - és jobb eredményeket bármilyen tárgyaláson.

A tárgyalás nem zéróösszegű játék. A karrieredhez nélkülözhetetlen készség, amely a legközelebbi kapcsolataidat és a mindennapi életedet is javíthatja. Mégis, az emberek gyakran ódzkodnak tőle, és legyőzöttnek érzik magukat, mielőtt még elkezdték volna. Ebben az úttörő jelentőségű új tárgyalási könyvben Alexandra Carter - Columbia jogi professzor és közvetítési szakértő, aki diákoknak, üzleti szakembereknek, az ENSZ-nek és másoknak is segített már - egy olyan egyszerű, közérthető megközelítést kínál, amellyel bárki többet kérhet és kaphat.

Tévesen azt tanították nekünk, hogy minden tárgyaláson a leghangosabb és legérvényesítőbb hang érvényesül, különben mindkét fél kompromisszumot köt, és a végén kevesebbet kap. Ehelyett Carter azt mutatja, hogy sokkal több hasznot hoz, ha a megfelelő kérdéseket teszed fel a tárgyalópartnerednek, mint ha vitatkozol vele. Egyszerű, mégis erőteljes, tíz kérdésből álló keretrendszert kínál a sikeres tárgyaláshoz, amelyből mindkét fél győztesen kerül ki. Carter bevált módszere messze túlmutat egy "igen"-en, és ehelyett olyan értéket teremt, amely egy életen át tart.

A Ask for More "olyan, mintha egy tárgyalási edző lenne a sarkadban" (Linda Babcock, a Women Don't Ask szerzője ), és olyan eszközöket ad, amelyekkel tisztánlátást és perspektívát teremthetsz bármilyen kritikus vitában, függetlenül a témától.