Lean alkalmazások az értékesítésben: Hogyan alkalmazta egy értékesítési vezető a Lean-eszközöket az értékesítési folyamatokra, és hogyan haladta meg céljait

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Lean Applications in Sales: How a Sales Manager Applied Lean Tools to Sales Processes and Exceeded His Goals

Könyv tartalma:

Az elmúlt évtizedben a Lean-módszerek és -eszközök segítettek a gyártó szervezeteknek abban, hogy az adatokra, a hulladék szisztematikus kiküszöbölésére és az áramlás javítására összpontosítva jelentősen javítsák termelékenységi szintjüket. Ma már számos nem gyártó szervezet alkalmazza a Lean-technikákkal alkalmazott erőteljes folyamatjavítási módszereket és eszközöket.

Ez a könyv az értékesítési szervezetek és folyamatok teljes skáláján alkalmazott Lean-módszerek és -eszközök alkalmazásait mutatja be. Azáltal, hogy ezeket az eszközöket különböző értékesítési környezetekben tárgyalja, az értékesítési csoportok vezetői elkezdhetik megérteni, hogyan alkalmazhatók ezek a módszerek és eszközök a saját szervezetükben.

A szerzők egy egyedi és könnyen olvasható történeten keresztül, amelyben egy frusztrált értékesítési csapatvezető felfedezi ezeknek az eszközöknek az erejét, meggyőző érveket mutatnak be a Lean alkalmazásának megkezdése mellett az értékesítési szervezetekben; és bemutatják az értékesítési folyamatok felfedezését, alkalmazását és átalakítását. Tökéletes könyv értékesítési menedzserek, értékesítési csapatvezetők és üzleti oktatásban részt vevő hallgatók számára.