Lean Selling: Az értékesítési ciklus csökkentése és nyereséges, kiszámítható bevételnövekedés azáltal, hogy a vevőknek azt adja meg, amit valóban akarnak

Olvasói vélemények

A Robert Pryor által írt Lean Selling innovatív megközelítést kínál az értékesítés termelékenységének javítására a Lean-elvek értékesítési folyamatra való alkalmazásával. A könyv célközönsége olyan ügyvezető csapatok és értékesítési vezetők, akik átfogó módszert keresnek értékesítési stratégiájuk javítására, és az ügyfelek igényeinek megértésére és az értékesítési ciklusban a pazarlás csökkentésére összpontosítanak.

A könyv mélyreható és átalakító koncepciókat mutat be, amelyek összhangban vannak a Lean-gondolkodással, így értékes forrás a tapasztalt értékesítési szakemberek számára. Világos, jól strukturált útmutatást és alkalmazható eszközöket kínál az értékesítési folyamatok javításához. Az olvasók szerint a könyv magával ragadó, forradalmi és jól megírt, gyakorlati példákkal és koncepciókkal, amelyek az értékesítés hatékonyságának jelentős javulásához vezethetnek.

Néhány kritikus megjegyzi, hogy a könyv nem nyújt gyors megoldást az értékesítési problémákra, és egyes szakaszok teljes megértéséhez többszöri olvasásra lehet szükség. Továbbá azok, akik már ismerik a Lean elveket és az értékesítést, kevésbé tartalmasnak találhatják a tartalmat. Vannak panaszok az alternatív nyelvi kiadások hiányával kapcsolatban is, valamint kritikák azok részéről, akik úgy érzik, hogy a könyv nem a tapasztalt értékesítőknek szól.

(19 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Könyv tartalma:

Kivonat a Lean Selling előzetes dicséretéből "A Lean Selling az elmúlt 25 év legfontosabb értékesítési menedzsment könyve. Megmutatja, hogy a mai értékesítési folyamatok 90%-a miért hibás. Ez a könyv örökre megváltoztatja az értékesítés és a menedzsment módját.".

Al Davidson elnök, Strategic Sales & Marketing, Inc.

"A legtöbb értékesítési vezető küzd azzal, hogy az egész értékesítési csapatát rávegye arra, hogy az "A-szereplők" szintjén teljesítsen. Túl sok értékesítési könyv összpontosít arra, hogy megpróbálja megváltoztatni az értékesítők viselkedését ennek elérése érdekében. Robert Pryor könyve egy olyan értékesítési folyamat meghatározására összpontosít, amely következetes értékesítési eredményeket hoz a vállalat termékével vagy megoldásával kapcsolatban. A Lean Selling biztosítja azokat az eszközöket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy a piaci és a versenykörülmények változásának megfelelően meghatározhassa, majd finomíthassa értékesítési folyamatát. A végeredmény mind a kiszámítható értékesítés, mind az ügyfelek elégedettségének elérése.".

Craig Jack Volt ügyvezető ügyfélpartner, Verizon Enterprise Solutions Volt ügyvezető igazgató, KPMG Consulting.

"Robert Pryor könyvet írt egy olyan témáról, amelyet már rengeteg könyv tárgyalt az évek során, de sikerült olyan csavart adni neki, amely nagyon érdekessé és aktuálissá teszi. A könyv jól megírt, éleslátó és időszerű; az internetes kereskedelem megjelenése mélyreható hatással volt az értékesítési szakmára, ahogyan azt ismerjük.".

Ake Persson Nyugalmazott vezérigazgató, Ericsson Wireless Communications, Inc.

"A Robert Pryor által írt Lean Selling igazán ráébresztett arra, hogy egyesek közülünk mennyire önelégültek az értékesítési folyamatainkkal kapcsolatban, és hogy ez az önelégültség közvetlenül kapcsolódik az optimálistól eltérő eredményekhez. Ez egy "kötelező olvasmány". ".

J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence és igazgató, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Volt elnök-vezérigazgató, Burger King Corporation.

"Lean Selling? Imádom! Már egy éve alkalmazom a lean elveket a belső értékesítési szervezetemmel, hogy javítsam a vevői illeszkedést és a vásárlói élményt. Az eredmény csillagászati növekedés az értékesítésben a vállalatom számára.

Kevin Gaither belső értékesítési alelnök, ZipRecruiter, Inc. A belső értékesítési szakemberek amerikai szövetségének Los Angeles-i tagozatának elnöke.

A teljes idézet a könyv 1. oldalán kezdődik.