Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Olvasói vélemények

Robert Pryor „Lean Selling” című könyvét nagyra értékelik a Lean-elvek innovatív alkalmazásáért az értékesítési folyamatra. Számos kritika kiemeli az értékesítés termelékenységének javítására, a B2B értékesítési stratégiák megcélzására és az értékesítésnek az ügyfelek igényeihez való igazítására vonatkozó átfogó megközelítését. Míg a tapasztalt értékesítési szakemberek és a Lean-pártiak számára a könyv elismerten megváltoztatja a játékot, néhány olvasó megjegyzi, hogy a Lean-koncepciókban már jártasak számára nem biztos, hogy olyan hasznos lesz, mint a Lean.

⬤ Friss és innovatív megközelítést nyújt az értékesítéshez, hatékonyan integrálva a Lean elveket.
⬤ Gyakorlati eszközöket és taktikákat kínál az ügyfelek elégedettségének javítására és a pazarlás csökkentésére az értékesítési folyamatban.
⬤ Jól megírt, világos és magával ragadó, az összetett koncepciókat közérthetővé teszi.
⬤ Értékes esettanulmányokat és hivatkozásokat tartalmaz, amelyek támogatják a Lean megvalósítását az értékesítésben.
⬤ Szakemberek széles köre számára alkalmas, beleértve a vezetőket és az értékesítési csapatokat is.

⬤ A Lean filozófiát nem ismerő kezdők számára túl összetett lehet.
⬤ Néhány olvasó úgy érzi, hogy a Lean és az értékesítés területén már jártasak számára nem nyújt jelentős hozzáadott értéket.
⬤ Néhány szakasz többszöri olvasást igényel a bemutatott fogalmak teljes megértéséhez.

(19 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Kivonat a Lean Selling előzetes dicséretéből "A Lean Selling az elmúlt 25 év legfontosabb értékesítési menedzsment könyve. Megmutatja, hogy a mai értékesítési folyamatok 90%-a miért hibás.

Ez a könyv örökre megváltoztatja az értékesítés és a menedzsment módját." Al Davidson elnök, Strategic Sales & Marketing, Inc. "A legtöbb értékesítési vezető küzd azzal, hogy az egész értékesítési csapatát rávegye arra, hogy az "A játékosok" szintjén teljesítsen. Túl sok értékesítési könyv összpontosít arra, hogy megpróbálja megváltoztatni az értékesítők viselkedését ennek elérése érdekében.

Robert Pryor könyve egy olyan értékesítési folyamat meghatározására összpontosít, amely következetes értékesítési eredményeket hoz a vállalat termékével vagy megoldásával kapcsolatban.

A Lean Selling biztosítja azokat az eszközöket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy a piaci és a versenykörülmények változásának megfelelően meghatározhassa, majd finomíthassa értékesítési folyamatát. A végeredmény a kiszámítható értékesítés és az ügyfelek elégedettségének elérése." Craig Jack Volt ügyvezető ügyfélpartner, Verizon Enterprise Solutions Volt ügyvezető igazgató, KPMG Consulting "Robert Pryor könyvet írt egy olyan témáról, amelyet már rengeteg könyv tárgyalt az évek során, de sikerült olyan csavart adni neki, amely nagyon magával ragadóvá és aktuálissá teszi.

A könyv jól megírt, éleslátó és időszerű; az internetes kereskedelem megjelenése mélyreható hatással volt az értékesítési szakmára, ahogyan azt ismerjük." Ake Persson Nyugalmazott vezérigazgató, Ericsson Wireless Communications, Inc. "A Robert Pryor által írt Lean Selling igazán ráébresztett arra, hogy néhányan mennyire önelégültek vagyunk az értékesítési folyamatainkkal kapcsolatban, és hogy ez az önelégültség közvetlenül kapcsolódik a nem optimális eredményekhez. Ez egy "kötelező olvasmány".

" J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence és igazgató, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Volt elnök-vezérigazgató, Burger King Corporation "Lean Selling? Imádom! Már egy éve alkalmazom a lean elveket a belső értékesítési szervezetemmel, hogy javítsam a vevői illeszkedést és a vásárlói élményt. Az eredmény a vállalatom értékesítésének csillagászati növekedése lett.

Kevin Gaither belső értékesítési alelnök, ZipRecruiter, Inc. A Belső Értékesítési Szakemberek Amerikai Szövetségének Los Angeles-i tagozatának elnöke A teljes idézet a könyv 1.

oldalán kezdődik.