Értékelés:
A könyv szisztematikus és tudományos megközelítést kínál a B2B értékesítéshez, értékes meglátásokat és kereteket nyújt, amelyek minden méretű vállalkozásra alkalmazhatóak. Különösen hasznos a nagyvállalati üzletekben részt vevők számára, értékes forrásként szolgál az értékesítési stratégiákhoz.
Előnyök:⬤ Konkrét meglátásokat és inspirációt nyújt a B2B értékesítés fellendítéséhez
⬤ szisztematikus és tudományos megközelítés
⬤ értékes meglátásokat, példákat és keretrendszereket tartalmaz
⬤ minden méretű vállalkozás számára hasznos, különösen a nagyvállalati értékesítések esetében.
A cím egyes potenciális olvasók számára ijesztő lehet; inkább a nagyvállalati üzletekre összpontosíthat, ami kevésbé lehet releváns azok számára, akik nem ezen a piacon tevékenykednek.
(2 olvasói vélemény alapján)
A B2B-világban a legnagyobb üzleteket kötő emberek a hősök. Ez azért van, mert a világ legnagyobb B2B vállalatai közül a teljes bevétel 80%-a az ügyfélbázis mindössze 1%-ából - vagy kevesebb mint 100 ügyfélből - származik. És ennek a 80%-nak nagy része megaüzletekből származik.
Ezt az információt gyakran nem hozzák nyilvánosságra, hogy a befektetők ne tekintsék kockázatnak. De mi van akkor, ha a legnagyobb vállalatok sikere ma valójában azon múlik, hogy képesek-e elsajátítani és megnyerni a megahiteleket? Nem véletlen, hogy a legjobb megadealerek éves kompenzációs csomagja meghaladja az 1 MUSD-t. De hogyan csinálják ezt? A választ eddig rejtély övezte.
Ebben a gyakorlatias könyvben Aberg és Engman feltárja a sikeres megadeal öt sarokkövét, és feltárja a körülöttük lévő számos összetevőt. Emellett egy egyedülálló, élvonalbeli megközelítést nyújtanak a komplex értékesítéshez, amely a számlaalapú marketinget és értékesítést a vállalati közösségi értékesítéssel ötvözi oly módon, hogy átalakítja az értékesítési és marketingcsapatot.
A megadealek egy erőteljes formula, amellyel hosszú távú sikert érhet el, és tömegesen megváltoztathatja a világot.
