Értékelés:
A könyv értékes betekintést nyújt és szisztematikusan közelíti meg a B2B értékesítést, így minden méretű vállalkozás számára alkalmas, nem csak a nagy üzletekben érintettek számára.
Előnyök:⬤ Konkrét meglátásokat és inspirációt nyújt a B2B értékesítés fellendítéséhez
⬤ szisztematikus és tudományos megközelítés
⬤ értékes példákat és keretrendszereket tartalmaz
⬤ a vállalati szintű értékesítéshez ajánlott forrásként.
Egyesek félrevezetőnek találhatják a címet, mivel kezdetben úgy tűnik, hogy csak a nagy üzleteket célozza meg.
(2 olvasói vélemény alapján)
A B2B-világban a legnagyobb üzleteket kötő emberek a hősök. Ez azért van, mert a világ legnagyobb B2B vállalatai közül a teljes bevétel 80%-a az ügyfélbázis mindössze 1%-ából - vagy kevesebb mint 100 ügyfélből - származik.
És ennek a 80%-nak nagy része megaüzletekből származik. Ezt az információt gyakran nem hozzák nyilvánosságra, hogy a befektetők ne tekintsék kockázatnak. De mi van akkor, ha a legnagyobb vállalatok sikere ma valójában azon múlik, hogy képesek-e elsajátítani és megnyerni a megahiteleket? Nem véletlen, hogy a legjobb megadealerek éves kompenzációs csomagja meghaladja az 1 MUSD-t.
De hogyan csinálják ezt? A választ eddig rejtély övezte. Ebben a gyakorlatias könyvben Aberg és Engman feltárja a sikeres megadeal öt sarokkövét, és feltárja a körülöttük lévő számos összetevőt.
Emellett egy egyedülálló, élvonalbeli megközelítést nyújtanak a komplex értékesítéshez, amely a számlaalapú marketinget és értékesítést a vállalati közösségi értékesítéssel ötvözi oly módon, hogy átalakítja az értékesítési és marketingcsapatot. A megadealek egy erőteljes formula, amellyel hosszú távú sikert érhet el, és tömegesen megváltoztathatja a világot.
