Megjósolható bevétel: A Salesforce.com 100 millió dolláros legjobb gyakorlataival a vállalkozását értékesítési géppé alakíthatja.

Olvasói vélemények

Aaron Ross „Megjósolható bevétel” című könyve gyakorlati betekintést és stratégiákat nyújt egy szisztematikus és kiszámítható értékesítési folyamat kialakításához, különösen a belső értékesítési és leadgeneráló csapatok számára. Bár sok olvasó értékeli a gyakorlatias és megvalósítható útmutatást, vannak aggályok a könyv korlátozott alkalmazhatósága miatt a különböző üzleti modellekre, és a megvalósítás részletesebb részletezésére van szükség.

⬤ Szilárd keretet kínál a kiszámítható bevételtermeléshez és az értékesítési folyamatok strukturálásához.
⬤ Gyakorlatias és könnyen olvasható, a belső értékesítésben kezdők számára is alkalmas.
⬤ Támogatja az önmenedzselő csapatokat és a mérőszámok által vezérelt megközelítéseket.
⬤ Hasznos meglátásokat tartalmaz a leadminősítéssel és az ügyfélkapcsolat-kezeléssel kapcsolatban.
⬤ Kiválóan alkalmas értékesítési vezetők és startupok számára, akik belső értékesítési csapataik bővítését tűzték ki célul.

⬤ Korlátozott terjedelmű, mivel a stratégiák főként Ross Salesforce.com-nál szerzett tapasztalatait tükrözik, és nem feltétlenül alkalmazható más típusú vállalkozásokra.
⬤ Hiányoznak a konkrét végrehajtási részletek, például az e-mail sablonok, amit néhány olvasó frusztrálónak talált.
⬤ Némi ismétlődő tartalom és magas szintű megbeszélések elegendő valós példa nélkül.
⬤ Talán nem alkalmas egyéni vállalkozók vagy kisebb vállalkozások számára, mivel a strukturált értékesítési csapatokra összpontosít.

(471 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Könyv tartalma:

A "Szilícium-völgy értékesítési bibliájának" nevezik... fedezze fel az értékesítési specializációs rendszert és a kimenő értékesítési folyamatot, amely néhány év alatt 100 millió dollár visszatérő bevételt hozott a Salesforce.com-nak, és csaknem megduplázta a vállalati növekedést...

nulla hideghívással. Ez NEM csak egy újabb könyv arról, hogyan kell hideghívásokat kezdeményezni vagy üzleteket kötni.

Ez egy teljesen újfajta értékesítési rendszer vezérigazgatók, vállalkozók és értékesítési alelnökök számára, amely segít egy értékesítési gépezet kiépítésében. Mi kell ahhoz, hogy az értékesítési csapata annyi magasan kvalifikált új ügyfelet generáljon, amennyit csak akar, kiszámítható bevételt hozzon létre, és teljesítse pénzügyi céljait anélkül, hogy Ön állandóan erre koncentrálna és erre figyelne? A Predictable Revenue tartalmazza a válaszokat.