Miért vásárol: A világ legerősebb fogyasztóinak elérésének új stratégiája

Olvasói vélemények

Bridget Brennan „Why She Buys” című könyve tanulságos és magával ragadó stratégiákat kínál a női fogyasztók megértéséhez és marketingjéhez. Tele van meggyőző példákkal, adatokkal és esettanulmányokkal, amelyek bemutatják a nők férfiakhoz képest egyedi vásárlási szokásainak felismerésének fontosságát. Míg sok kritikus tanulságosnak és szórakoztatónak találta a könyvet, néhányan aggodalmukat fejezték ki az ismétlődések és a nemek közötti különbségekre vonatkozó általánosítások miatt.

⬤ Magával ragadó írásmód
⬤ informatív esettanulmányok és példák
⬤ gyakorlati marketingtechnikák
⬤ szórakoztató és humoros
⬤ releváns betekintés a nők vásárlói magatartásába
⬤ hasznos a marketingszakemberek számára
⬤ segít a női fogyasztók mélyebb megértésében.

⬤ Néhány kritikus ismétlődőnek találta a könyvet
⬤ kritika a nőkre vonatkozó általánosítások miatt
⬤ néhányan úgy érezték, hogy nem fedte le kellőképpen a nők vásárlási motivációinak összetettségét
⬤ néhányan úgy gondolták, hogy túlságosan leegyszerűsítő.

(87 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers

Könyv tartalma:

Ha a fogyasztói gazdaságnak lenne neme, akkor az női lenne.

Ha az üzleti világnak lenne neme, az férfi lenne.

És itt van a bökkenő.

A nők a világgazdaság motorja, csak az Egyesült Államokban a fogyasztói kiadások 80 százalékát ők adják. Ők tartják a kezükben a pénztárcát, és ha már szorosan kézben tartják, mint most, a vállalatoknak minden eddiginél ravaszabbnak kell lenniük, hogy megnyerjék őket maguknak. Amikor a vezetők már elsajátították a technológiai ismeretek elsajátítását, rájönnek, hogy szükségük van egy másik készségre is: a női ismeretek elsajátítására.

Ez nem mindig könnyű. A nemi hovatartozás a legerősebb meghatározója annak, hogy egy személy hogyan tekint a világra és mindenre, ami benne van. Erősebb, mint az életkor, a jövedelem vagy a faji hovatartozás. Bár minden évben kutatások hegyei készülnek a fogyasztók szegmentálásáról és arról, hogy miért vásárolnak, a legtöbbször nem veszik figyelembe azt az egyetlen információt, amely mindet felülmúlja: a vásárló nemét. Megdöbbentő, hogy hány vállalat hagyja figyelmen kívül a nemek pszichológiáját, holott mindannyian tudjuk, hogy a férfiak és a nők teljesen másképp látják a világot.

Bridget Brennan Why She Buys című könyve megmutatja a döntéshozóknak, hogyan hidalhatják át ezt a szakadékot, és hogyan szerezhetik meg a világ legbefolyásosabb fogyasztóinak üzletét, éppen akkor, amikor a legnagyobb szükségük van rá.

- Nem számít, hol élsz, a nők idegen ország: Felfedezheted, hogy milyen értéket képvisel, ha a nőket ugyanolyan intenzitással tanulmányozod, mint egy külföldi piacot. A nők saját nemük kultúrájában nőnek fel, ami a férfiak számára gyakran láthatatlan. Brennan ezt a női kultúrát boncolgatja, és elmagyarázza a fontos agyi különbségeket.

a férfiak és a nők között, amelyek miatt női vásárlói olyan dolgokat vehetnek észre a termékeivel, marketingkampányaival vagy értékesítési környezetével kapcsolatban, amelyeket Ön esetleg figyelmen kívül hagyott.

- A pacsizás: A globális női lakosságot öt fő trend mozgatja, amelyek kulcsfontosságúak az igényeik és szükségleteik meghatározásához. Ezeket a globális változásokat a vállalkozások még csak most kezdik kiaknázni, és ezek megismerése felbecsülhetetlen értékű tervrajzot nyújthat Önnek a hosszú távú tervezéshez.

- A jó, a rossz és a csúnya: Tudja meg, hogy a legjobb és legokosabb vállalatok hogyan törték fel a női kódot, és halljon rémtörténeteket azokról, akiknek nem sikerült. Tanulságos esettanulmányokon és interjúkon keresztül a Why She Buys gyakorlatias, a gyakorlatban bevált technikákat kínál, amelyeket azonnal alkalmazhat a vállalkozásában, az olyan óriásoktól, mint a Procter & Gamble és a Toyota, egészen az olyan feltörekvő vállalkozásokig, mint a Method otthoni ápolószerek és a Lululemon Athletica ruházati termékek.

Egy olyan időszakban, amikor minden vállalat versenyelőnyt keres, Bridget Brennan új és hatékony módszert kínál a piaci részesedés megszerzésére.

A keményfedeles kiadásból.