Okos értékesítés telefonon és online: Belső értékesítés, amely eredményes

Olvasói vélemények

Az „Okos értékesítés telefonon és online” című könyvet nagyra értékelik a belső értékesítésre vonatkozó gyakorlati tanácsai és megvalósítható stratégiái miatt. Míg sok olvasó hasznosnak és relevánsnak találja a tartalmat az értékesítési csapatok számára, néhányan csalódottak, mert a könyv címe nem felel meg a fókuszának, és hajlamos az információk ismétlésére.

Az értékesítési ciklus mélyreható lefedése, hasznos technikák a belső értékesítés számára, gyakorlati példák és azonnal megvalósítható, megvalósítható tippek. Dicsérik, hogy könnyen olvasható és nagyszerű forrás a csapatok képzéséhez. Sokan értékesnek találták az e-mail kommunikáció javításához és az ügyfélinterakciók megértéséhez.

A könyvet kritizálják, hogy túl hosszú és ismétlődő, és egyes olvasók úgy érzik, hogy nem teljesíti teljes mértékben a címét. Egyesek azt állítják, hogy más értékesítési könyvekhez képest nem tartalmaz új meglátásokat, és egyesek szerint inkább a találkozók kitűzéséről szól, mintsem az eladások lezárásáról. Néhány olvasó azt is megjegyezte, hogy a tartalom és az ő konkrét igényeik között nincs kapcsolat, például a vevők eléréséhez szükséges hívások számának csökkentése.

(49 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Smart Selling on the Phone and Online: Inside Sales That Gets Results

Könyv tartalma:

A távértékesítés és a digitális értékesítés korában ez a díjnyertes üzleti könyv a szerző TeleSmart 10 System for Power Selling rendszere alapján meghatározza azt a tíz készséget, amely elengedhetetlen a nagy hatékonyságú, nagy sikerű értékesítési teljesítményhez.

Josiane Feigon bestseller-szerző és a TeleSmart Communications elnöke olyan hatékony eszközökkel ruházza fel az értékesítőket, amelyekkel erősebben tudnak nyitni, gyorsabban tudnak bizalmat építeni, jobban tudják kezelni az ellenvetéseket, és több eladást tudnak lezárni, amikor olyan ügyfelekkel foglalkoznak, akiket nem láthatnak szemtől szemben.

A Smart Selling on the Phone and Online című könyvben megtanulhatja, hogyan:

⬤  legyőzni a "bénultság" tíz különböző formáját, és újra lendületbe jönni;

⬤ hosszú beszédek helyett hangzatos mondatokban adjon el;

⬤ kérdezzen a megfelelő kérdésekkel, hogy feltárja az ügyfelek igényeit;

⬤ megkerülje az akadályokat, hogy eljusson a hatalom vevőjéhez;

⬤ és rangsorolja és kezelje az idejét úgy, hogy abból többet tudjon ténylegesen eladni.

Az értékesítés világa folyamatosan változik, és az értékesítési szakemberek az innováció élvonalában vannak, hogy a nyereséget folyamatosan áramoltassák. A közérthető szöveget világos grafikákkal és lépésről-lépésre követhető folyamatokkal kombináló Smart Selling on the Phone and Online segít minden képviselőnek elsajátítani az értékesítés világát 2. 0-hoz, és igazi értékesítési harcossá váljon.