Okos értékesítési vezető: A végső játékkönyv egy nagy teljesítményű belső értékesítési csapat felépítéséhez és vezetéséhez

Olvasói vélemények

A Josiane Feigon által írt „Smart Sales Manager” című könyvről szóló kritikák általában dicsérik a könyvet a belső értékesítési csapatok irányítására vonatkozó éleslátó és megvalósítható tanácsaiért, különösen az ezredfordulósok és a digitális kommunikáció által befolyásolt, változó értékesítési környezetben. Sok kritikus kiemeli a könyv relevanciáját, gyakorlatias tippjeit és magával ragadó írói stílusát. Néhány olvasó azonban úgy találta, hogy a tartalom alapvető, vagy inkább új értékesítési csapatok indításához, mint a meglévők irányításához alkalmas.

Gyakorlati, megvalósítható stratégiákat nyújt a belső értékesítési csapatok irányításához.

Releváns betekintést nyújt az ezredfordulós munkaerőbe és az új értékesítési dinamikába.

(29 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Smart Sales Manager: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team

Könyv tartalma:

Josiane Feigon, szerző és a belső értékesítési közösség úttörője elismeri, hogy a termelési nyomás nyomasztó lehet, de az eddig nyújtott útmutatás minimális volt.

A közösségi média robbanásszerű elterjedésével, valamint a digitális kommunikációtól való egyre nagyobb függőséggel napjainkban exponenciálisan növekszik az igény arra, hogy a vállalkozások a terepi értékesítésről a belső értékesítésre helyezzék át a hangsúlyt. A vállalkozások ma már bevételük akár 50 százalékát is a belső értékesítésre támaszkodnak! A belső értékesítési vezetők iránti növekvő kereslet azt jelenti, hogy az iparág legjobb képviselőit akkor is előléptetik és átállítják, ha nincsenek felkészülve a vezetésre az Értékesítési 2. 0-ra, amely most veszi át az uralmat a területen.

Az Okos értékesítési vezető című könyvben megmutatja, hogyan vezethetik sikerre belső értékesítési csapataikat - a felvételtől és motiválástól kezdve a képzésig, coachingig és még sok másig, többek között:

⬤ Vevő 2. 0: Eladás az új, megfoghatatlan vevőnek.

⬤ Eszerszámok 2. 0: A legjobb értékesítési termelékenységi és intelligenciaeszközök kiválasztása csapatuk számára.

⬤ Talent 2. 0: Belső értékesítési szuperhősök felvétele, képzése és megtartása.

⬤ A menedzserek puskázó lapjai: Motivációs stratégiák az üzletkötések megmentéséhez, az alkalmazottak bevonásához és a vezetői befolyás növeléséhez.

A mai értékesítési környezetben létfontosságú, hogy értékesítési csapatait sikeresen képezze a közösségi értékesítés, a digitális kommunikáció és a bomlasztó tartalomkészítés terén. A valós életből vett példákkal és intelligens értékesítési stratégiákkal kiegészített Smart Sales Manager gyorsan fel fogja gyorsítani a vezetőket.