Same Side Selling: Hogyan vezet az integritás és az együttműködés rendkívüli eredményekhez az eladók és a vevők számára?

Olvasói vélemények

Ian Altman és Jack Quarles „Same Side Selling” című könyve az értékesítés újszerű megközelítését mutatja be, amely a hagyományos értékesítési taktikákkal szemben az integritást, az együttműködést és a problémamegoldást helyezi előtérbe. Az olvasók nagyra értékelik, ahogy a szerzők az értékesítéssel kapcsolatos gondolkodásmód megváltoztatására ösztönöznek, és azt konfrontáció helyett együttműködéssé alakítják. A könyvben található gyakorlati tanácsok és egyszerű keretek segítségével az olvasók azonnal alkalmazhatják a koncepciókat saját értékesítési folyamataikban.

⬤ Az őszinteségre és az integritásra összpontosít, és az értékesítést együttműködési folyamattá teszi.
⬤ Gyakorlati, megvalósítható tippek, amelyek különböző értékesítési helyzetekben alkalmazhatók.
⬤ Új szemléletet ad az értékesítésnek, és az ellenfélközpontú megközelítésből partnerséggé alakítja azt.
⬤ Az olvasók szerint a könyv élvezetes és könnyen olvasható.
⬤ Azonnal alkalmazható technikákat kínál a jobb ügyfélkapcsolatok érdekében.

⬤ Néhányan úgy találhatják, hogy a koncepciók inkább a régi technikák felelevenítése, mint teljesen újak.
⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy nem nyújt úttörő meglátásokat, ha már ismerik a hasonló megközelítéseket.
⬤ Azoknak, akik mélyebb stratégiákat keresnek, túlságosan leegyszerűsítőnek tűnhet.

(74 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Könyv tartalma:

Elege van abból, hogy játszadozik az ügyfeleivel?

Az értékesítésben a leggyakrabban használt metaforák a sporttal, a csatával vagy a játékkal kapcsolatosak. A kihívás ezzel a gondolkodásmóddal az, hogy azt követeli meg, hogy az egyik ember nyerjen, a másik pedig veszítsen. Mi lenne, ha ahelyett, hogy a győztes-vesztes megközelítés áldozatává válna, közös célt osztana meg potenciális ügyfelével? Hogyan változnának a dolgok, ha az ügyfél úgy érezné, hogy Ön jobban elkötelezett az ő sikere iránt, mint az eladás érdekében?

Néha úgy tűnik, mintha Ön és az ügyfele egymás ellen dolgoznának?

A Same Side Selling gyakorlati lépéseket ad ahhoz, hogy áttörje az értékesítési akadályokat, és a konfrontációt együttműködéssé alakítsa. A Same Side Selling megközelítést alkalmazó eladókat értékes erőforrásnak fogják tekinteni, nem pedig ragadozó házalónak.

Egy másfajta könyv az eladásról

A Same Side Selling abban különbözik a téma bármely más könyvétől, hogy a könyv szerzői között mindkét oldalról vannak emberek: egy értékesítő (Ian) és egy beszerzési veterán, aki érti, hogyan vásárolnak a vállalatok (Jack). A könyv minden mondatába bele van építve a vevői nézőpont, az eladói szemlélettel együtt. Célunk, hogy a szembenállás csapdáját felváltja a kooperatív, együttműködő gondolkodásmód. Azt a régi metaforát is szeretnénk felváltani, hogy az eladás játék.

Az új metafora: Az eladás egy rejtvény

A Same Side Selling a játék helyett egy rejtvény megoldásának gondolata. Fedezze fel, hogyan lehet az asztal ugyanazon oldaláról integritással értékesíteni, hogy minden szempontból jobb eredményeket érjen el.