Ugyanazon az oldalon eladva: Hogyan vezet az integritás és az együttműködés rendkívüli eredményekhez az eladók és a vevők számára?

Olvasói vélemények

Sok olvasó úgy találta, hogy Ian Altman „Same Side Selling” című könyve átalakító erejű értékesítési könyv, amely a hagyományos agresszív értékesítési taktikákkal szemben az integritást, az együttműködést és a problémamegoldást hangsúlyozza. A kritikusok nagyra értékelték a megadott megvalósítható stratégiákat, az ügyfelekkel való valódi kapcsolatépítésre helyezett hangsúlyt és a bátorító írói stílust. Néhány olvasó azonban úgy érezte, hogy a tartalom régebbi koncepciókat ismételget, vagy más értékesítési technikákkal összehasonlítva csak átlagosnak találta.

Az olvasók dicsérték, hogy a könyv új szemléletet ad az értékesítésnek, az őszinteségre és a kölcsönösen előnyös kapcsolatokra összpontosítva. A gyakorlatias tippeket és sablonokat az azonnali alkalmazás szempontjából hasznosnak emelték ki. Sokan úgy találták, hogy az írás magával ragadó és könnyen emészthető, miközben nagyra értékelték az értékesítéssel gyakran összefüggésbe hozott ellenséges jelleg csökkentését. Összességében az eladás tanácsadói és értékorientált megközelítését szorgalmazta, amely jól hangzott azok körében, akik javítani szeretnék ügyfélkapcsolataikat.

Néhány kritikus úgy érezte, hogy a könyv ismerős területet fed le, és úgy vélte, hogy nem tartalmaz úttörő meglátásokat, és egyes részeit a bevált értékesítési technikákhoz hasonlította. Néhányan nem találták kielégítőnek, és nem fejezték be az olvasást, mivel úgy vélték, hogy a jól ismert stratégiák lágyabb átvételéről van szó. Összességében ezek a kritikák azt jelzik, hogy bár a könyv gyakorlatias, a tapasztalt értékesítési szakemberek számára talán nem nyújt elég új tartalmat.

(74 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Könyv tartalma:

Belefáradtál abba, hogy játszadozol az ügyfeleiddel?

Az értékesítésben leggyakrabban használt metaforák a sporttal, a csatával vagy a játékkal kapcsolatosak. A kihívás ezzel a gondolkodásmóddal az, hogy megköveteli, hogy az egyik ember nyerjen, a másik pedig veszítsen. Mi lenne, ha ahelyett, hogy a győztes-vesztes megközelítés áldozatává válna, közös célt osztana meg potenciális ügyfelével? Hogyan változnának a dolgok, ha az ügyfél úgy érezné, hogy Ön jobban elkötelezett az ő sikere iránt, mint az eladás érdekében?

Néha úgy tűnik, mintha Ön és az ügyfele egymás ellen dolgoznának?

A Same Side Selling gyakorlati lépéseket ad ahhoz, hogy áttörje az értékesítési akadályokat, és a konfrontációt együttműködéssé alakítsa. A Same Side Selling megközelítést alkalmazó eladókat értékes erőforrásnak fogják tekinteni, nem pedig ragadozó házalónak.

Egy másfajta könyv az eladásról

A Same Side Selling abban különbözik a téma bármely más könyvétől, hogy a könyv szerzői között mindkét oldalról vannak emberek: egy értékesítő (Ian) és egy beszerzési veterán, aki érti, hogyan vásárolnak a vállalatok (Jack). A könyv minden mondatába bele van építve a vevői nézőpont, az eladói szemlélettel együtt. Célunk, hogy a szembenállás csapdáját felváltja a kooperatív, együttműködő gondolkodásmód. Azt a régi metaforát is szeretnénk felváltani, hogy az eladás játék.

Az új metafora: Az eladás egy rejtvény

A Same Side Selling a játék helyett egy rejtvény megoldásának gondolata. Fedezze fel, hogyan lehet az asztal ugyanazon oldaláról integritással értékesíteni, hogy minden szempontból jobb eredményeket érjen el.