Sell Different! Új értékesítési differenciálási stratégiák a konkurencia túljárásának, kijátszásának és túlértékesítésének érdekében

Olvasói vélemények

Lee Salz „Sell Different” című könyve megvalósítható stratégiákat kínál az értékesítési szakemberek számára, hogy kitűnjenek a versenyben. Hangsúlyozza a vevői élmény megkülönböztetésének fontosságát, és mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára alkalmazható meglátásokat kínál. Bár sok olvasó innovatívnak és motiválónak találta a tartalmat, néhányan úgy érezték, hogy a könyv túl rövid az árához képest.

⬤ Friss és gyakorlatias stratégiákat kínál az értékesítésben való megkülönböztetéshez.
⬤ Motiváló tartalom, amely arra ösztönzi az értékesítési szakembereket, hogy frissítsék megközelítéseiket.
⬤ Új és tapasztalt értékesítők számára egyaránt alkalmas.
⬤ Világos és megvalósítható tanácsok, valós példákkal alátámasztva.
⬤ Betekintést nyújt a modern értékesítési kihívások kezelésébe, beleértve a virtuális értékesítést is.

⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy a könyv rövid az árához képest, és nem elég mély.
⬤ Néhányan úgy vélték, hogy az értékesítés területén már ismert gondolatok némileg feleslegesek.

(58 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition

Könyv tartalma:

Játékmegváltoztató új stratégiák, amelyekkel túljárhat a konkurencia eszén, kijátszhatja és túladhatja azt

Az értékesítők ádáz versennyel néznek szembe a megnyert üzletekre való törekvésük során. A termékjellemzők és funkciók közötti különbségek percről percre kisebbek, és a vevők számára nem mindig bírnak jelentőséggel.

Hogyan tűnhet ki a mezőnyből, hogy ne csak megszerezze a megbízást, hanem nyerjen üzleteket a kívánt áron?

Lee B. Salz korábbi úttörő, bestseller könyve, az Értékesítési differenciálás olyan stratégiákkal látta el az értékesítőket, amelyekkel mind azt, amit eladnak, mind azt, ahogyan eladják, megkülönböztethetik. Az Sell Different az értékesítési differenciálási stratégia egy új elemét nyújtja, amely segít Önnek túljárni a versenytársak eszén, kijátszani és túladni őket, hogy több üzletet nyerjen a kívánt áron. Ez a könyv megadja Önnek azokat az eszközöket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy új ügyfeleket szerezzen, és növelje a meglévőket.

A Sell Different című könyvben bemutatott gyakorlatias, bevált stratégiák többek között a következőket tartalmazzák:

⬤ Hogyan győzze le a legkeményebb versenytársát (tipp: nem az, akire gondol).

⬤ Egy megvalósítható 16 fázisú terv a megfoghatatlan érdeklődők eléréséhez és bevonásához.

⬤ A legjobb ügyfeleid közül többet találsz meg (könnyebb, mint gondolnád).

⬤ Több ajánlólevél megszerzése, mint amiről valaha is álmodott.

⬤ Virtuális értékesítés és hogyan használd ki a benne rejlő lehetőségeket.

⬤ Semlegesíti a vásárlókat megbénító és az üzleteket megölő, a változásoktól való félelmet.

⬤ Kísérleti programok strukturálása, amelyek előmozdítják az üzleteket.

⬤ A kritikus személy azonosítása, aki szükséges ahhoz, hogy több üzletet nyerjen a kívánt áron.

⬤ A lezárási problémák megoldása és a sikert korlátozó valódi probléma megoldása.

⬤ A legnehezebb értékesítési kifogás - az ár - felbontása és megoldása.

⬤ Mit az értékesítők 99. 999%-a nem tesz meg, pedig meg kellene tennie.

⬤ Az ügyfélkapcsolatok bővítése a bevételek felrobbanása és a konkurencia kizárása érdekében.

⬤ Hogyan kezeljük az értékesítők és a profi sportolók összehasonlításának egyik fő hibáját.

⬤ És még sok minden más.

Ha Ön értékesítő, vezető vagy cégtulajdonos, aki több üzletet szeretne nyerni a kívánt áron, akkor ez a könyv Önnek szól.