Social Selling Mastery: Az értékesítési és marketinggépezet méretnövelése a digitális vásárló számára

Olvasói vélemények

A Jamie Shanks által írt Social Selling Mastery egy átfogó útmutató a közösségi értékesítési stratégiák megvalósításához mind az egyének, mind a szervezetek számára. Cselekvőképes meglátásokat és világos útitervet nyújt, hangsúlyozva az értékesítés és a marketing integrációját a digitális korban. A könyvet őszinte tanácsai, gyakorlatias stratégiái és adatokkal alátámasztott ajánlásai miatt nagyra értékelik, így értékes forrás a B2B szakemberek számára.

A könyv világos, megvalósítható stratégiákat kínál a közösségi értékesítéshez, foglalkozik az értékesítés és a marketing létfontosságú integrációjával, könnyen olvasható, és valós tapasztalatokon és adatokon alapul. A kritikusok nagyra értékelik a szerkezetét, amely a gondolkodásmódváltást, az egyes technikákat és a szervezeti kereteket is felöleli. Mind az egyéni közreműködők, mind az értékesítési és marketing területen dolgozó vezetők számára képessé teszi a könyvet.

Néhány olvasó megjegyzi, hogy a könyv egyes részei alapvető betekintést nyújthatnak a közösségi értékesítéssel már ismerkedők számára. Néhány vélemény megemlíti, hogy a könyv a kezdetben vártnál nagyobb időbefektetést igényelhet, különösen a teljes megvalósításhoz. Emellett egyes tartalmak kissé elavultnak tűnhetnek, mivel az eszközök és platformok gyorsan fejlődnek.

(36 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer

Könyv tartalma:

Konkrét keretrendszer a mai vásárlók bevonásához és a kapcsolatok kiépítéséhez

A Social Selling Mastery kulcsfontosságú forrást nyújt az értékesítési és marketing szakemberek számára, akik a mai vásárlókkal való kapcsolatteremtés jobb módját keresik. A szerző, Jamie Shanks személyesen épített ki Social Selling megoldásokat szinte minden iparágban, és ebben a könyvben megmutatja, hogyan ragadhatja meg az üzleti vezetés figyelmét, és hogyan alakíthatja a kapcsolatokat értékesítéssé. A kulcs az, hogy ott érjük el a vevőt, ahol éppen átvilágítást végez - online. A kihívás az, hogy megtaláljuk a megfelelő egyensúlyt, és hasznos forrásként tekintsünk rá, amely a vevőt az ideális megoldás felé irányíthatja. Ez a könyv egy konkrét Social Selling tananyagot mutat be, amely megtanít mindenre, amit tudnia kell ahhoz, hogy az új üzleti környezetet a legjobb értékesítési számok eléréséhez használja fel. A nagy vonalakból kiindulva és fokozatosan finomítva a fókuszt, megtanulja azokat a technikákat, amelyek megváltoztatják a vevővel szembeni teljes megközelítését.

A közösségi értékesítés nem közösségi média marketing. Ez egy másfajta megközelítés, inkább egy az egyhez, mint egy a sokhoz. Ezek a személyes kapcsolatok építik a bevételt, és ez a könyv segít elsajátítani azokat a módszereket, amelyeket a mai üzleti élet megkövetel.

⬤ Érje el és vonja be az ügyfeleket online.

⬤ Adjon értéket és betekintést a vásárlási folyamatba.

⬤ Tanuljon meg hatékonyabb közösségi értékesítési taktikákat.

⬤ Az értékesítéshez vezető kapcsolatok kialakítása.

A mai vásárlók a vásárlási folyamat során sokkal később veszik fel a kapcsolatot az értékesítési szakemberekkel, de az ügyletek 74%-át az az értékesítési szakember köti meg, aki elsőként vette fel a kapcsolatot a vevővel és hasznos betekintést nyújtott. Az értékesítési közösség felismerte a változás szükségességét - a legjobb teljesítményt nyújtó szakemberek már kihasználják a közösségi értékesítést, mint az elköteleződés eszközét, de sokan mások megrekedtek a "véletlenszerű közösségi tevékenységeknél", és nem tudják, hogyan tovább. A Social Selling Mastery hidat képez a készségek közötti szakadékon, alapvető útmutatást nyújt a modern vásárlóknak való értékesítéshez.