Értékelés:
A Jamie Shanks által írt SPEAR Selling egy lényegre törő útmutató, amely az ügyfélszámla-alapú értékesítési (ABS) stratégiákra összpontosít. A kritikusok dicsérik a könyvet a gyakorlatias, megvalósítható tanácsokért és azért, hogy forradalmasítja az értékesítési technikákat mind a tapasztalt szakemberek, mind a kezdők számára. A bemutatott módszereket korszerűnek, a különböző iparágakban relevánsnak, valamint az ügyfélkapcsolatok kiépítésében és a leadek generálásában hatékonyaknak tartják. A szerzőt szakértelme és magával ragadó írói stílusa miatt dicsérik.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és megvalósítható stratégiákat kínál az ügyfélszámla-alapú értékesítéshez.
⬤ A technikákat korszerűnek és különböző iparágakban alkalmazhatónak tartják.
⬤ Világos keretet és szisztematikus megközelítést kínál a B2B értékesítési szakemberek számára.
⬤ Jamie Shanks elismert szakértő és innovatív gondolkodó az értékesítés területén.
⬤ Az értékelők a módszerek alkalmazása után jelentős javulásról számolnak be az értékesítési teljesítményben és az ügyfélkapcsolatokban.
⬤ Néhány olvasó túlságosan fejlettnek találhatja a stratégiákat, ha újak az értékesítésben.
⬤ Szükség lehet az értékesítési és marketingcsapatok összehangolására, ami egyes szervezetek számára kihívást jelenthet.
⬤ Kevés felhasználó nem jelölt meg semmilyen hátrányt, ami a könyv általánosan pozitív fogadtatására utal.
(12 olvasói vélemény alapján)
Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional
A végső ügyfélszámla-alapú értékesítési útmutató a modern, digitális eladók számára. A SPEAR Selling az a harcban kipróbált folyamat, amelyet mind az értékesítési vezetők, mind az értékesítési szakemberek felhasználhatnak a nagyobb számlaalapú értékesítési eredmények elérésére irányuló törekvéseik során.
A szerző, Jamie Shanks 100 vállalatot képzett ki és adott tanácsokat a SPEAR Sellingre vonatkozóan, hogy növelje az értékesítési csővezetéket az értékesítési funkciók minden típusában (belső értékesítés, helyszíni értékesítés, ügyfélsiker, csatornaértékesítés). A számlaalapú értékesítési eredmények kulcsa az előzetes tervezésre való összpontosítás, amely kihasználja a kulcsfontosságú versenybeli megkülönböztető elemeket, és amelyet a számlaaktiválás és a lehetőségek megteremtésének jelentős javítására használnak. Ha ezt a fióktervezésre való összpontosítást a strukturált értékesítési tevékenységgel kapcsolatos könyörtelen elszámoltathatósággal kombináljuk, akkor ez a fiókalapú mozgás: - Növeli a lehetőségek mennyiségét egy adott területen - Lerövidíti a lehetőségek létrehozásának időbeli ütemezését a kulcsfontosságú ügyfelekben - Növeli a leendő ügyfelek ügyféllé alakítását - Kiválasztja a megfelelő ügyfeleket - Megtervezi és megtervezi a bevonási stratégiát - Strukturált folyamat segítségével bevonja a résztvevőket - Aktiválja és oktatja őket a versenytársaktól merész és eltérő stratégiával - Futtatja vagy lecseréli (objektív keretrendszerrel építi az értékesítési csővezetéket).
Ha Ön vagy értékesítési szervezete ügyfélközpontú értékesítési mozgást folytat, és nem használja ki a társadalmi közelséget, mint kulcsfontosságú versenybeli megkülönböztető tényezőt az ügyfélkiválasztási folyamat során - már elvesztette versenyelőnyét. Ez a könyv legyen az Ön útmutatója ahhoz, hogy első, merész és más legyen a modern, digitális vásárlók kiszolgálásában.
