Tárgyaláselemzés: Az együttműködésen alapuló döntéshozatal tudománya és művészete

Olvasói vélemények

A könyv a tárgyaláselemzés átfogó és tudományos vizsgálata, amelyet mélysége és gyakorlati meglátásai miatt nagyra értékelnek. A könyv a tárgyalási szempontok széles spektrumát öleli fel, az elméleti kereteket a valós alkalmazásokkal kombinálva. Ugyanakkor igényes olvasmánynak számít, így inkább komoly gyakorlati szakemberek és hallgatók, mint alkalmi olvasók számára alkalmas.

A könyv alapos és jól megírt, mély betekintést nyújt a tárgyalások elméletébe és gyakorlatába. Strukturált megközelítést nyújt a tárgyalásokhoz, és mind a minőségi, mind a mennyiségi szempontokra kitér. Sok recenzens értékeli a könyv széleskörűségét, mivel utal a játékelméletre, a pszichológiára és a döntéselemzésre, így értékes forrást jelent az elmélyült megértéshez.

A könyv meglehetősen hosszú, és nem könnyű olvasmány, ami elriaszthatja az alkalmi olvasókat vagy azokat, akik gyors bevezetést keresnek a témába. Erősen az analitikus megközelítésekre összpontosít, így a tárgyalás puhább aspektusait kereső olvasóknak esetleg kiegészítő szakirodalmat kell tanulmányozniuk.

(9 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

Könyv tartalma:

Ez a mesteri könyv jelentősen bővíti Howard Raiffa korábbi klasszikusát, A tárgyalás művészete és tudománya című könyvet. Mindezt három további támogató kutatási irányzat beépítésével teszi: az egyéni döntéselemzés, az ítélkező döntéshozatal és a játékelmélet. Mindegyik irányzatot bemutatja és felhasználja a tárgyalások elemzése során.

A könyv azzal kezdi, hogy megvizsgálja, hogy az analitikusan gondolkodó felek hogyan tudnak közös nyereséget generálni és igazságosan elosztani a teljes, nyílt, őszinte cserékkel folytatott tárgyalásokon. A könyv ezután olyan modelleket vizsgál, amelyek lépésről lépésre eltávolodnak ettől az ideáltól. Azt is bemutatja, hogy egy semleges kívülálló (beavatkozó) hogyan segíthet minden tárgyaló félnek azáltal, hogy közös, semleges elemzést nyújt a problémájukról.

Bár a könyv megközelítése analitikus - egyszerű hipotetikus példákból építkezik -, a könyv azok számára is érthető, akik csak középiskolai matematikai háttérrel rendelkeznek. Ezért a könyv széleskörű jelentőséggel bír mind a tárgyalási elemzés elmélete, mind a gyakorlat szempontjából, mivel a családtagok, üzleti partnerek és üzleti versenytársak közötti vitáktól kezdve a munkaerő és a menedzsment, a környezetvédők és a fejlesztők, valamint a nemzetek közötti vitákig sokféle vitában alkalmazzák.