Tárgyalási kiválóság: Sikeres üzletkötés

Eredeti címe:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making

Könyv tartalma:

Tárgyalási kiválóság: Sikeres üzletkötés című könyvét az USA és Ázsia legjobb egyetemeinek vezető tárgyalási szakértői írták, és célja, hogy megismertesse az olvasókat a hatékony tárgyalás elméletével és legjobb gyakorlataival.

A könyv a következő fejezeteket tartalmazza: a sikeres tárgyalásokra való felkészülés és tervezés, a kapcsolatok kiépítése és a tárgyalópartnerek közötti bizalom megteremtése, kreatív tárgyalás a kölcsönös értékteremtés és a kölcsönös előnyök megteremtése érdekében, a különböző kultúrákból érkező tárgyalópartnerek megértése és kezelése, valamint az etikai dilemmák kezelése. Az elmélet és a gyakorlat közötti kapcsolat hangsúlyozása mellett a Negotiation Excellence: Sikeres üzletkötés olyan tárgyalási példákat tartalmaz, mint például: Renault-Nissan szövetség megafúziója az Arcelor és a Mittal Steel között.

A Kraft Foods felvásárlása a Cadbury PLC-vel, a Walt Disney Company tárgyalása a hongkongi kormánnyal és a Komatsu, egy japán cég tárgyalása a Dresserrel, egy amerikai céggel.