Tárgyalni, meggyőzni és nagyszerű üzleteket kötni

Eredeti címe:

Negotiate, Persuade and Create Great Deals

Könyv tartalma:

A tárgyalás a mindennapi életünkben nagyon sok interakcióban felmerül - állásinterjúkon, lakásvásárláskor, de még akkor is, amikor arról döntünk, hogy hova menjünk randizni, vagy amikor a tinédzsered kijárási tilalmáról beszélünk. A vezetőktől rutinszerűen elvárják, hogy tárgyaljanak -- az eladókkal, ügyfelekkel és egymással -- kevés képzés vagy tapasztalat nélkül.

A vállalatok arra bízzák az embereiket, hogy több millió dolláros üzleteket tárgyaljanak, de még az alapvető tárgyalási eszközöket sem biztosítják számukra. A Tárgyalni, meggyőzni és nagyszerű üzleteket kötni című könyv az idegtudomány, az evolúciós elmélet és a viselkedéspszichológia legmodernebb tárgyalási kutatásait egyesíti 25, az üzleti életben, a politikában, a sportban és a diplomáciában tevékenykedő mester tárgyalópartnerrel készített interjúkkal és meglátásokkal.

Olyan eszközöket és technikákat kínálunk, amelyek segíthetnek a vezetőknek és az üzleti szakembereknek javítani az alkutárgyalási képességeiket, miközben olyan keretet is lefektetünk, amely támogathatja azokat a vállalatokat, amelyek javítani kívánják szervezeti tárgyalási képességeiket. Az elméletet és a gyakorlatot ötvöző, az üzleti és politikai életben folytatott sikeres és sikertelen tárgyalásokra vonatkozó rengeteg példával ellátott gyakorlati útmutató felbecsülhetetlen értékű eszköz a következő tárgyalásra való felkészüléshez.