Tárgyalási őrület

Eredeti címe:

Negotiation Madness

Könyv tartalma:

Sok könyvet írtak már a tárgyalási technikákról, de ezeket mind a feje tetejére állította Donald Trump képessége, hogy bejutott a Fehér Házba. Minden precedenst figyelmen kívül hagyva és még saját pártjával is szembeszállva olyan korszakot nyitott, amelyben sem a hagyományok, sem a precedensek nem maradnak a napirendek.

Az álhírek váltak a szórakoztatás jelszavává egy olyan korszakban, ahol egy elnök naponta küldheti saját tweetjeit követők millióinak és a világsajtónak, és senki sem képes megelőzni az üzenetét, vagy tudni, hogyan reagáljon rá. A tárgyalási őrületnek is nevezhető módon Trump konfrontációt szít az intranzitív helyzetekbe: amerikai nagykövetséget nyit Jeruzsálemben, és egy ostoba névvel provokálja az észak-koreai vezetőt, ami mégis első ízben kezdeményez megbeszéléseket észak és dél között.

Ha nem kapja meg a kívánságát a Kongresszuson keresztül, úgy tesz, mintha feladná, eljátssza az embert, nem a problémát, ellentétben azzal, amit minden tárgyalási könyv mond, majd újra bejön, hogy megkapja, amit akar. Minden egyes fordulóban újra kell írni a tárgyalási normákat abban, hogy a politika mára már inkább politika, mint szórakozás, inkább ego, mint tartalom, és ez az, amit Peter Nelson Tárgyalási őrület című könyve megcéloz.