The First Move: A Negotiator's Companion (Az első lépés: Egy tárgyaló útitársa)

Olvasói vélemények

A „The First Move” című könyvet a tárgyalási folyamatok strukturált és világos megközelítése miatt dicsérik, így a szakemberek széles köre számára alkalmas. Hatékonyan ötvözi a részletes folyamatokat a gyakorlati példákkal, bár néhány olvasó megjegyzi, hogy bizonyos fogalmak további tisztázásra szorulnának. A könyvet értékes forrásnak tekintik a tárgyalási készségek fejlesztéséhez.

⬤ A tárgyalási fogalmak strukturált és világos bemutatása.
⬤ Részletes folyamatok és gyakorlati példák.
⬤ Könnyen olvasható és emészthető a szakemberek számára.
⬤ Értékes a mindennapi tárgyalási helyzetekben.
⬤ Pozitív visszajelzések a kapcsolódó tanfolyamokon részt vevő olvasóktól.
⬤ Minőségi tartalom első kézből származó tapasztalatokkal.

⬤ Egyes magyarázatok furcsák lehetnek, vagy további pontosítást igényelnek.
⬤ A keményfedeles változatot nehéznek és kényelmetlenül hordozhatónak tartják.
⬤ Az az érzés, hogy a végén hiányzik az elméleti mélység.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The First Move: A Negotiator's Companion

Könyv tartalma:

„A sikeres tárgyalásokhoz elengedhetetlen az időgazdálkodás. Ez a könyv segít abban, hogy az első dolgokat az elsők között tegye.”.

-- Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr.a Kellogg School of Management vitarendezés és szervezetek professzora, valamint a Dispute Resolution Research Center igazgatója.

„Ez a könyv áttörést jelentő módszert hoz a hatékony tárgyalások vezetéséhez.”.

--Yann Duzert, professzor, Getulio Vargas Alapítvány, Brazília.

„Még ha ennek a módszernek csak 5%-át alkalmazza is, az ügyfelei máris figyelmesebbnek fogják találni.”.

--John Wong, vezető partner, The Boston Consulting Group, hongkongi iroda.

„Egyedülálló és igen szívesen látott társ a tárgyalók számára. Tanulóbarát, kipróbált ötletek és jó gyakorlatok desztillációját kínálja.”.

-Pierre Debaty, a Brüsszeli Képzési Iroda vezetője, Európai Parlament.

„A szerzők több mint 50 országban szerzett széleskörű tapasztalataikra támaszkodva az angolszász és a kontinentális európai tárgyalási megközelítések legjavát nyújtják.”.

--AJR Groom, University of Kent at Canterbury

„Akár külföldön, akár a saját hazájában tárgyal, ez a könyv kihagyhatatlan.”.

--Tetsushi Okumura, professzor, Nagoya City University, Graduate School of Economics.

„Sok korábbi ellenségünk másképp kezdett gondolkodni és cselekedni, miután magáévá tette e könyv alapelveit„.”.

--Howard Wolpe, az afrikai Nagy-tavak régiójának különleges tanácsadója, az Egyesült Államok kongresszusának volt tagja.

„Ez a tárgyalási módszer változást hoz az üzleti és kormányzati vezetők számára, akik felelősségteljesebben akarnak cselekedni.”.

--Theo Panayotou, a Ciprusi Nemzetközi Menedzsment Intézet és a Harvard Kennedy School of Government professzora.