Új piacok meghódítása: How Smart Companies Create Opportunities Others Don't

Olvasói vélemények

Stephen Wunker „Az új piacok meghódítása” című könyve átfogó útmutató, amely az innovációelméletet valós forgatókönyvekre alkalmazza, különösen az új piacokat feltárni kívánó vállalkozások számára. A könyv gyakorlati esettanulmányokat, a sikeres piacra lépési stratégiákra vonatkozó meglátásokat és a folyamatos növekedéshez szükséges eszköztárat tartalmaz. A könyv a vállalkozók, a vállalkozáson belüli vállalkozók és a vállalati innovátorok számára egyaránt hasznos.

⬤ Eredeti tudományos meglátásokat és gyakorlati alkalmazásokat nyújt az innovációelméletről.
⬤ Naprakész esettanulmányokat és valós példákat tartalmaz.
⬤ Világos stratégiákat kínál az új piacok azonosításához és kiszolgálásához.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely ötvözi a szigorú elemzést az olvashatósággal.
⬤ Hasznos mind az induló, mind a már működő, innovációra törekvő vállalatok számára.

⬤ Néhány olvasó számára a meglátások néha ellentmondásosnak vagy túlságosan összetettnek tűnhetnek.
⬤ Néhányan talán jobban kedvelik az egyszerűbb, kevésbé tudományos megközelítést.
⬤ A könyv nem feltétlenül foglalkozik minden egyes iparág vagy piac minden árnyalatával.

(12 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Capturing New Markets: How Smart Companies Create Opportunities Others Don't

Könyv tartalma:

KÉSZEN ÁLL A JÖVŐRE?

A történelem legnagyobb üzleti sikereit az új piacok hajtották, a Standard Oil-tól a Facebookig. Hogyan fedezhet fel és kutathat új piacokat, hogy vállalkozása virágzásnak induljon?

A világhírű üzleti stratéga, Stephen Wunker az Új piacok meghódítása című könyvében azt állítja, hogy az első lépés az, hogy felhagyjunk a hagyományos sikerformulák alkalmazásával, és megértsük a gyorsan változó új piacok egyedi dinamikáját. Végigvezeti Önt a folyamaton, amelynek során olyan, az intuícióval ellentétes stratégiákat hozhat létre, mint például a versenytársak munkatársként való kezelése, a piacra lépés időzítése és a szűk piaci rések megcélzása a nagy vásárlói szegmensek előtt.

Akár egy nagyvállalatnak dolgozik, akár saját magának, az Új piacok meghódítása segít a növekedés új forrásainak megtalálásában. Wunker Clayton Christensennel - a Harvard Business School legendájával, a "diszruptív innováció" kifejezés megalkotójával - közösen végzett úttörő munkáján, valamint Wunker széleskörű tapasztalatain alapul ez a gyakorlatias és lenyűgöző útmutató, amely megmutatja, hogy a vállalatok hogyan:

⬤ Új piacok felismerése, létrehozása és uralása.

⬤ Kerüljék el az árucikké válás buktatóit, és találjanak új növekedési módokat.

⬤ Növekedés új forrásait fejlesszék ki és tartsák fenn a jövőben is.

Több tucat esettanulmányra és adatvezérelt kutatásra támaszkodva ez a forradalmi üzleti megközelítés megmutatja, hogyan lehet az új piacokat a növekedés motorjaivá tenni, és hogyan lehet Önt és vállalatát a lehetőségek teljesen új világába repíteni. Megtanulhatja, hogyan előzze meg az ügyfelek igényeit, és hogyan feleljen meg a felmerülő igényeknek, mielőtt bárki más ezt tenné. Megtudja, hogyan ismerheti fel a robbanásszerű növekedésre kész ötleteket, és hogyan vezethet új piacokat, miközben versenytársai még csak most ébrednek rá a lehetőségre. Azt is megtudhatja, hogyan lehet ezeket a stratégiákat a kis és a nagyon nagy vállalatoknál egyaránt megvalósítani.

Az új piacok meghódítása felforgatja az üzleti stratégiáról való hagyományos gondolkodást, és megmutatja, hogy mi fog működni a turbulenciákkal és változásokkal jellemezhető új gazdaságban. Ez az a forrás, amelyre szüksége van ahhoz, hogy átalakítsa az iparágakat és az azokban működő vállalatok kilátásait.

Praise for Capturing New Markets

" Az új piacok meghódítása új és szigorú eszköztárat kínál, amely világos utat mutat ehhez az üzleti szükségszerűséghez. Ez egy jelentős új hozzájárulás a területhez, amely gyakorlatias tanulságokkal szolgál, éppen akkor, amikor a legnagyobb szükségünk van rájuk.".

--Vijay Govindarajan, a Dartmouth College Tuck School of Business professzora, valamint a GE első rezidens professzora és vezető innovációs tanácsadója.

"Készüljön fel arra, hogy az új piacokról alkotott elképzelései a feje tetejére fognak állni. Ez nem egy újabb akadémiai 'gondolatkísérlet', hanem egy gyakorlatias, tapasztalatokon alapuló kézikönyv mindazok számára, akik fokozott növekedésre törekszenek. Az új piacok mindenütt ott vannak körülöttünk - nem csak a fejlődő világban. Wunker friss perspektívákat nyújt egy rendkívül olvasmányos, hogyan kell használni kézikönyvben, amely lehetővé teszi az olvasó számára, hogy felfedezze a kielégítetlen igényeket, és új piacokra lépjen be, bárhol is legyen az. Mindent egybevetve, nélkülözhetetlen olvasmány minden új piaci úttörő számára.".

--Dr. Garry Neil, a Johnson & Johnson tudományos és technológiai alelnöke, Johnson & Johnson

" Az új piacok meghódítása feltárja azokat a kritikus mintákat, amelyek annak hátterében állnak, hogy egyes új vállalkozások miért válnak nagyvállalattá, mások pedig miért nem. Az új piacok megteremtéséhez vezető út tele lehet bizonytalansággal, és e minták megértése nagy előnyt jelent a tájékozott vállalkozók számára.".

--Charles Warden, ügyvezető igazgató, Versant Ventures.

"Miközben az új piacok a vállalkozások növekedését táplálják, a marketing és a stratégia hagyományos megközelítései rosszul alkalmazkodhatnak ezekhez a szuperdinamikus környezetekhez. A Capturing New Markets bőséges és magával ragadó példákon keresztül mutatja be, hogyan lehet alacsonyabb költséggel, kisebb kockázattal és nagyobb hatással prioritásokat meghatározni és növekedési lehetőségeket kihasználni.".

--Anish Shah, India elnök-vezérigazgatója, GE Capital

"Az élesedő versenykörnyezet megköveteli, hogy minden vállalat folyamatosan gondolkodjon és kutassa fel az új növekedési lehetőségeket. Az új piacok meghódítása kritikus útmutatást nyújt arra vonatkozóan, hogyan lehet kreatív, de fegyelmezett megközelítéssel értékelni és új piacokat építeni.".

--Brad Gambill, stratégiai igazgató, Singapore Telecom

" Az Új piacok megragadása az üzleti átalakulás iránytűje. A könyv lenyűgöző történeteket ötvöz olyan világos tanulságokkal, amelyek lehetővé teszik az olvasók számára, hogy hosszú távú pályájukat kijelöljék, és már holnap reggel konkrét lépésekkel kezdjék meg a munkát.".

--Greta Metts, a globális marketinginnováció és üzleti átalakulás vezetője, Boehringer-Ingelheim Pharmaceuticals.

"A vállalkozókat elárasztják a sürgős kérdések, és könnyen szem elől tévesztik a stratégiát. A vállalkozásépítéssel kapcsolatos sürgető teendők közepette tegye prioritássá az Új piacok meghódítása című könyv elolvasását. Ez a könyv tömör és erőteljes tanácsokat ad, amelyekkel rengeteg időt és pénzt takaríthat meg, miközben jelentősen megnöveli a siker esélyeit.".

--Suneet Wadhwa, a Snapfish.com társalapítója és sorozatos vállalkozó

"Wunker értékes eszközt hozott létre mindazok számára, akik értelmes változásokat akarnak elérni egy piacon vagy szervezetben. Az elméletet és az esettanulmányokat áthidalva hatékony, gyakorlatias és megvalósítható tanácsokat ad azoknak, akik a változásban rejlő lehetőségeket keresik.".

--Meredith Baratz, a UnitedHealthcare piaci megoldásokért felelős alelnöke.

"A gyorsan változó piacokon a vezetők soha nem pihenhetnek. Az új piacok megragadása világos és meggyőző utat mutat arra, hogyan viselkedhetnek a nagyvállalatok fürge vállalkozóként a növekedés új forrásainak kiépítésében.".

--Ingrid Johnson, lakossági és üzleti banki vezérigazgató, Nedbank