Értékelés:
Dean Mannix „Integrity First!” című könyvét az olvasók, különösen a biztosítási ágazatban dolgozók nagyra értékelik. Az értékesítés ügyfélközpontú megközelítését hangsúlyozza, világos stratégiákat és betekintést nyújt az ügyfelekkel való bizalom és kapcsolat kiépítésébe. A kritikusok kiemelik, hogy a könyv a biztosításon túl bármely B2B vagy B2C kontextusban is alkalmazható. Az olvasók nagyra értékelik a gyakorlati tanácsokat, a kutatásokkal alátámasztott stratégiákat, valamint a meghallgatás és az etikus értékesítési gyakorlatok fontosságát.
Előnyök:⬤ A biztosításon túl számos iparágban alkalmazható.
⬤ Világos, gyakorlatias stratégiák és meglátások.
⬤ Kutatásokkal alátámasztott ajánlások.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet az ügyfélélményre és a kapcsolatépítésre.
⬤ Könnyen olvasható és megvalósítható.
⬤ Számos konkrét stratégiát és valós példát kínál.
Egyes vélemények nem említenek konkrét hátrányokat, de ebből arra lehet következtetni, hogy a nem a biztosítási ágazatban dolgozók kevésbé találják relevánsnak a kontextust.
(13 olvasói vélemény alapján)
Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales
Ez a könyv NEM önző embereknek, menedzsereknek és vállalatoknak szól, akik arra összpontosítanak, hogy több biztosítási terméket adjanak el. Ti vagytok a gazemberek.
Ez a könyv a biztosítási ágazat hőseinek szól. Azoknak, akik valóban elkötelezettek ügyfeleik védelme iránt. Azoknak, akik befektetnek a kapcsolataikba, és felelősséget vállalnak azért, hogy az ügyfelek és szeretteik ellátásáról gondoskodjanak.
Akik jobban elkötelezettek az oktatás és a megértés iránt, mint az értékesítés és a jutalékok iránt.
Azok, akik a pénzügyi sikert a másokért tett jótéteményeiken keresztül hajszolják. Ez az ügyfélközpontúság.
Nem a könnyű vagy a gyors út. De azok számára, akik elkötelezettek a Védelem és gondoskodás fogadalma mellett, ez a legjobb út. És 20 évnyi tanácsadás több mint 25 országban bebizonyította, hogy ez a legjövedelmezőbb út.
A Protect and Provide a biztosítási értékesítés minden aspektusát meg fogja kérdőjelezni. Megtanulhat mindent, amit tudnia (és kérdeznie) kell ahhoz, hogy a biztosítási termékek eladását a megfelelő biztosítás megvásárlásának segítésévé alakítsa át. Eldobja a "dobálózást", és olyan biztosítási beszélgetések mellett kötelezi el magát, amelyek a helyes döntések meghozatalára ösztönzik.
Megtanulja, hogyan befolyásolhatja etikusan az embereket tanácsadás nélkül, kemény zárások és kifogáskezelés nélkül. Ez az Ön útmutatója a biztosítási ágazatban elért személyes és pénzügyi sikerhez.
Biztosítási hős vagy gazember?
