Értékelés:
Dean Mannix „Integrity First!” című könyvét a biztosítási szakemberek körében nagyra értékelik, mint olyan átfogó útmutatót, amely hangsúlyozza az ügyfélközpontú értékesítési stratégiákat és az integritás fontosságát az ügyletek során. Világos, gyakorlatias stratégiákat kínál, amelyek kutatásokon és szakértői tanításokon alapulnak, és mind a biztosítási, mind más iparágakban alkalmazhatók.
Előnyök:⬤ Értékes meglátásokat és gyakorlati stratégiákat kínál
⬤ elősegíti a bizalom és a kapcsolatok kiépítését
⬤ rendkívül fontos mind a biztosítási, mind az általános értékesítési szakemberek számára
⬤ jól kutatott, neves szakértőktől származó elvekkel
⬤ könnyen olvasható és könnyen alkalmazható
⬤ nagy hangsúlyt fektet az ügyfélélményre és az etikára.
Elsősorban a biztosítási ágazatot célozza meg, ami korlátozhatja a könyv vonzerejét az ágazaton kívüliek számára; egyes olvasók, ha már rendelkeznek tapasztalattal az értékesítésben, fejlettebb stratégiákat kereshetnek.
(13 olvasói vélemény alapján)
Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales
Ez a könyv NEM önző embereknek, menedzsereknek és vállalatoknak szól, akik arra összpontosítanak, hogy több biztosítási terméket adjanak el.
Ti vagytok a gazemberek.
Ez a könyv a biztosítási ágazat hőseinek szól. Azoknak, akik valóban elkötelezettek ügyfeleik védelme iránt. Azoknak, akik befektetnek a kapcsolataikba, és felelősséget vállalnak azért, hogy az ügyfelek és szeretteik ellátásáról gondoskodjanak. Akik jobban elkötelezettek az oktatás és a megértés iránt, mint az értékesítés és a jutalékok iránt. Azok, akik a pénzügyi sikert a másokért tett jótéteményeiken keresztül hajszolják.
Ez az ügyfélközpontúság. Nem a könnyű vagy a gyors út. De azok számára, akik elkötelezettek a Védelem és gondoskodás fogadalma mellett, ez a legjobb út.
És 20 évnyi tanácsadás több mint 25 országban bebizonyította, hogy ez a legjövedelmezőbb út.
A Protect and Provide a biztosítási értékesítés minden aspektusát meg fogja kérdőjelezni. Megtanulhat mindent, amit tudnia (és kérdeznie) kell ahhoz, hogy a biztosítási termékek eladását a megfelelő biztosítás megvásárlásának segítésévé alakítsa át. Eldobja a „dobálózást”, és olyan biztosítási beszélgetések mellett kötelezi el magát, amelyek a helyes döntések meghozatalára ösztönzik. Megtanulja, hogyan befolyásolhatja etikusan az embereket tanácsadás nélkül, kemény zárások és kifogáskezelés nélkül.
Ez az Ön útmutatója a biztosítási ágazatban elért személyes és pénzügyi sikerhez.
Biztosítási hős vagy gazember?
