Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv átfogó és gyakorlati útmutatót nyújt az értékalapú értékesítéshez, kiemelve az ügyfélközpontúság fontosságát, valamint értékes kereteket és példákat kínál.
Előnyök:Jól megírt és gyakorlatias, bemutatja Mark széles körű tapasztalatát, valós példákat, hasznos kereteket, ellenőrzőlistákat és javaslatokat tartalmaz, egyensúlyt teremt az ötletek és a részletes lefedettség között, és betekintést nyújt az értékeladással kapcsolatos gyakori kihívások leküzdésébe.
Hátrányok:Az értékelésekben nem említenek jelentős hátrányokat.
(3 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
Könyv tartalma:
A 2008-9-es recessziós időszakban sok szervezet olyan üzleti modellt követett, amely nem volt alkalmas a hosszú távú prosperitásra és az erős nyereségre, ehelyett a túlélés érdekében a költségcsökkentési kezdeményezésekre összpontosított. A recesszió után a beruházások terén nagyobb az optimizmus, de a berögzült költségközpontú stratégiáról való leváltás kihívást jelenthet.
A Infinite Value egy értékalapú üzleti modell megközelítést kínál, amely a szerző, Mark Davies szerint a leghatékonyabb út ahhoz, hogy egy vállalkozás bármely gazdaságban gyarapodjon és növekedjen. Amikor egy értékesítő értékeladási technikákat alkalmaz az ügyfél szükségleteinek azonosítására, és ki tudja emelni, hogy ezeket az igényeket hogyan elégíti ki az eladásra kerülő termék vagy szolgáltatás, az ügyfél jobban fog befektetni az adott ajánlat megszerzésébe, és magába az üzletbe is jobban fog befektetni.
Bár az értékalapú üzleti stratégia erősebb versenyelőnyt és hosszú távú nyereséget biztosít mind a szállító, mind a vevő számára, kevés szervezetnek sikerül tartósan így működnie. Az Infinite Value egy hétpilléres modellt kínál, amely segít a szervezeteknek megérteni és megvalósítani az értékalapú értékesítés fogalmait, beleértve az ügyfélstratégia, az értékajánlatok, a stratégiai ügyfelek és az értékalapú árképzés felülvizsgálatát.
