Olvasói vélemények
Összegzés:Bob Burg Endless Referrals című könyvét széles körben a hatékony ajánlói hálózatok kiépítésének alapvető útmutatójaként tartják számon, különösen az ingatlanszakemberek és az értékesítők számára. A könyv a valódi kapcsolatépítés fontosságát hangsúlyozza az értékesítési technikákkal szemben, és a sikerhez vezető útként a mások segítése felé való filozófiai elmozdulás mellett érvel. Az olvasók éleslátónak, gyakorlatiasnak és időtállónak találják, meggyőző tanácsokkal a hálózatépítésről. Sokan azonban megjegyzik, hogy hiányoznak belőle a webes és közösségi média marketingre vonatkozó aktuális stratégiák, mivel egyes tartalmak elavultnak számítanak.
Előnyök:Gyakorlati hálózatépítési stratégiákat kínál, hangsúlyozza a valódi kapcsolatépítést, rengeteg információt nyújt, időtálló tanácsok, a mások segítésének filozófiájára ösztönöz, nagyon informatív, megvalósítható tippekkel, jól szervezett és könnyen olvasható, átfogó útmutatóként működik a különböző szakemberek számára, a hálózatépítési szemléletváltásra ösztönöz.
Hátrányok:Egyes tartalmak elavultak, különösen a webes és közösségi média marketingstratégiák tekintetében, hiányoznak a jelenlegi marketingmódszerek, nem biztos, hogy hatékonyan alkalmazható a mai digitális korban.
(177 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Endless Referrals, Third Edition
Könyv tartalma:
A végleges útmutató az alkalmi kapcsolatok szilárd értékesítési lehetőségekké alakításához
Ebben a teljesen átdolgozott kiadásban Bob Burg a már bevált kapcsolatépítési elveire építve még több ügyfelet hoz az ajtóhoz, és segít abban, hogy csak azokat vonzza, akiket érdekel, amit elad. Megmutatja, hogyan maximalizálhatja napi kapcsolatainak számát, hogyan használhatja ki eszközeit online és offline, hogyan használhatja ki kapcsolatait, és hogyan generálhat folyamatos értékesítési lehetőségeket.
"Ha komolyan gondolja értékesítési karrierjét, akár terméket, akár szolgáltatást, akár önmagát értékesíti, sajátítsa el e könyv tartalmát, és ezzel gyakorlatilag garantálja jövőbeli sikerét.".
--Tom Hopkins, a Hogyan sajátítsuk el az értékesítés művészetét című könyv szerzője.
"Bob Burg már régóta az ügyfelekkel való kapcsolatteremtés és a win-win kapcsolatok kiépítésének szaktekintélye. A Végtelen ajánlásoknak mindenütt kötelező olvasmánynak kellene lennie az értékesítési szakemberek és vállalkozók számára.".
-- Gary Keller, a Keller Williams Realty Intl. alapítója és igazgatótanácsának elnöke, valamint A milliomos ingatlanbefektető szerzője.
"Úgy tapasztaltam, hogy a szakmai szolgáltatók számára az üzletszerzés a legnehezebb kihívás. Szerencsére Bob Burg pragmatikus és hatékony technikákat kínál ahhoz, hogy ezt a kihívást darabokra zúzzuk, akár levélben, telefonon, e-mailben vagy udvariasan a vállunkra koppintva.".
--Alan Weiss, Ph. D., a Million Dollar Consulting szerzője.
"Bob Burg ezzel a könyvvel megnyitja a Fort Knox kapuit. Tetszik az az egyszerű, könnyen érthető, gyakorlatias mód, ahogyan felvázolja a végtelen referenciák megtalálásának pontos módját. Egy kincs.".
--Dottie Walters, a Speak & Grow Rich szerzője.
"Egy non-nonszensz megközelítés a kapcsolatokon keresztül történő üzletépítéshez.".
--Jane Applegate, a Los Angeles Times szindikált rovatvezetője.
