Versenyképes intelligencia és az értékesítési erő: Hogyan szerezhetünk piacvezető szerepet a versenyképes intelligencia révén?

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Competitive Intelligence and the Sales Force: How to Gain Market Leadership Through Competitive Intelligence

Könyv tartalma:

A terepen való mindennapos jelenlétük és az ügyfeleikkel való kedvelt kapcsolataik miatt az értékesítők a vállalatuk szeme és füle.

Az új gazdasági háborúban a vezetők nem kockáztathatják meg, hogy ne legyenek teljesen tisztában azzal, hogy milyen módon fenyegetheti őket a konkurencia. A szervezetek mégis nagy nehézségekkel szembesülnek az értékesítők versenyinformációk gyűjtésének és terjesztésének ösztönzése, valamint a piaci alapú információk hatékony kezelése terén.

E könyv célja, hogy segítséget nyújtson az értékesítési és marketingvezetőknek az ilyen kihívásokkal való szembenézésben, miközben cselekvésorientált válaszokat ad a következő kulcskérdésekre: Milyen információkat gyűjtsenek az értékesítőknek a terepen, és hogyan alakítsák át ezeket az információkat intelligenciává? Hogyan fejleszthetők az értékesítők versenyképes intelligencia gyűjtési és hasznosítási készségei? Hogyan fokozható az értékesítési erők elkötelezettsége a versenyképes hírszerzési tevékenységek iránt? Hogyan lehet a piaci alapú intelligenciát a szervezeten belül kezelni és szétosztani, és hogyan lehet megőrizni a piacvezető szerepet? És hogyan közelítsük meg a versenyképes hírszerzés etikai szempontjait, és hogyan maradjunk védettek a versenytársak versenyképes hírszerzési tevékenységével szemben? A legújabb kutatások, a gyakorlati szakemberek interjúi, a vállalatok legjobb gyakorlatai, valamint a gyakorlati eszközök és iránymutatások felhasználásával ez a könyv segít a szervezeteknek piacorientációs stratégiájuk megvalósításában és a fenntartható versenyelőny fenntartásában.