Virtuális eladás: Hogyan építsünk kapcsolatokat, tegyünk különbséget és nyerjünk eladásokat távolról

Olvasói vélemények

A „Virtuális értékesítés” című könyv gyakorlati és kutatásokkal alátámasztott stratégiákat kínál a virtuális értékesítési környezethez való alkalmazkodáshoz. Bár elsősorban a B2B vállalati értékesítésre összpontosít, értékes betekintést nyújt a tanácsadói és az ismeretterjesztő értékesítésbe, valamint az online interakciókra vonatkozó konkrét taktikákba, így a könyv mind a tapasztalt értékesítési szakemberek, mind a területen újonnan dolgozók számára hasznos forrás. Annak ellenére, hogy egyes vélemények szerint a könyv inkább a nagyobb vállalkozásokra irányul, sok olvasó úgy találta, hogy a különböző értékesítési kontextusokban is alkalmazható.

Jól megalapozott és gyakorlatias tanácsok.

A virtuális értékesítésre vonatkozó stratégiákat kínál, amelyeket az értékesítési és vevői interakciókból származó adatokkal támaszt alá.

(153 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely

Könyv tartalma:

"A virtuális értékesítés több mint megfelel a magas elvárásaimnak. Kutatásokon alapul, megalapozott, gyakorlatias és árnyalt. Egy újabb példa arra, hogy a RAIN Group csapata miért a vezető gondolkodók az értékesítési stratégiák és tréningek világában." -Charles H. Green, szerző, A megbízható tanácsadó

Az Esőcsináló beszélgetések és az Insight Selling bestseller szerzőitől.

Szeretne kapcsolatot teremteni a vevőkkel és több eladást nyerni a virtuális értékesítés új világában?

Szeretné megtanulni, hogyan alakítson ki erős kapcsolatokat a vevőkkel virtuálisan, hogyan vezessen mesterien virtuális értékesítési beszélgetéseket, és hogyan váljon csúcsteljesítményt nyújtó eladóvá ebben az új környezetben?

A közelmúlt világeseményei felforgatták az értékesítést, és soha nem látott mértékű virtuális interakciót eredményeztek. Ennek eredményeképpen az eladóknak minden eddiginél több kihívással kell szembenézniük.

Már nem lehet úgy értékesíteni, mint 2020 előtt. Ha mégis megteszi, nem fogja ugyanazt az eredményt elérni. Alkalmazkodnia kell. Pivot. És szinte mindent megváltoztatni, amit korábban tett. Ha ma az értékesítésben akar boldogulni, akkor át kell állnia a távértékesítés új világába... viharral kell átvennie az "új normát".

A változás nem könnyű.

Akár évek óta az értékesítésben dolgozik, akár csak most kezdte, a virtuális értékesítés megtanulása ijesztő lehet.

A Rainmaking Conversations és a Insight Selling című könyvek bestseller szerzőitől ez a könyv segít az eladóknak eligazodni ezeken az ismeretlen vizeken.

Gyakorlati tanácsokkal, azonnal alkalmazható virtuális értékesítési technikákkal és a legújabb, úttörő kutatásokkal a Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely lépésről lépésre végigvezeti Önt mindazon, amit tennie kell a médium elsajátításától a virtuális értékesítési készségeinek csiszolásáig. Megtudhatja, hogyan küzdheti le a virtuális értékesítés kihívásait, és hogyan érheti el értékesítési céljait személyes találkozók nélkül.

Megtanulhatja:

⬤ Az első számú dolog, amire a virtuális eladóknak koncentrálniuk kell a magasabb nyerési arányok elérése érdekében.

⬤ A virtuális értékesítés 4 kulcsfontosságú területét, amelyek elsajátítása megkülönbözteti Önt a versenytársaitól.

⬤ Hogyan változott meg a tanácsadói értékesítés és hogyan kell alkalmazkodniuk az eladóknak.

⬤ A kapcsolat 4 alapelve és 20 kérdés az online kapcsolatépítéshez.

⬤ Hogyan vezesse a leghatékonyabb virtuális értékesítési megbeszéléseket.

⬤ A virtuális értékesítés legjobb gyakorlatai a médium elsajátításához, beleértve a megbeszélések mechanikáját, felépítését és technológiáját.

⬤ Hogyan fedezzük fel a törekvéseket és a szenvedéseket, és hogyan vezessünk virtuális szükségletfeltárást.

⬤ 17 gyakori üzleti tényező, amelyek befolyásolják a pénzügyi hatást, és hogyan építsünk erős ROI-ügyet.

⬤ 5 kulcs az erőteljes, meggyőző online történet átadásához.

⬤ Hogyan működjön együtt a vevőkkel online, és hogyan használhatja ki a virtuális találkozók eszközeit.

⬤ A meglévő ügyfelek virtuális értéklaborokkal történő növelésének kulcsai.

⬤ A rendkívüli termelékenység 9 szokása a figyelemelterelés leküzdéséhez és az értékesítési termelékenység növeléséhez.

⬤ Hogyan tartson erőteljes virtuális értékesítési prezentációkat.

⬤ Meglepő kutatások arról, hogy milyen tényezők befolyásolják leginkább a vevők döntését, és hogyan állnak a virtuális eladók.

⬤ Hogyan ragadja meg a vevő figyelmét és tartsa fenn a magas szintű elkötelezettséget a virtuális értékesítési találkozók során.

Ezenfelül hozzáférhet exkluzív útmutatókhoz, ellenőrző listákhoz, sablonokhoz és még sok máshoz, amelyek segítenek a sikerhez a mai új értékesítési környezetben.