Értékelés:
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 3 olvasói szavazat alapján történt.
Behavioural Finance: A guide for financial advisers
Ez a könyv egy pénzügyi tanácsadó útmutatója a viselkedési pénzügyekről - a pénzügyi döntéshozatal pszichológiájáról. A pszichológiai kutatások azt mutatják, hogy az emberek gyakran nem felelnek meg a "racionális" pénzügyi modelleknek és elméleteknek. Inkább számos döntéshozatali torzításnak vannak kitéve. Ezek az előítéletek gyakran mélyen gyökereznek az emberek gondolkodásmódjában, agyuk szerkezetében és funkcióiban, közös evolúciós történelmükben, társadalmi környezetükben és kultúrájukban, a múltbeli tapasztalatokból levont tanulságokban, sőt néha még genetikai kódjukban is. Mivel azonban sok előítélet a tudatos tudatosság felszíne alatt működik, az emberek döntéseire gyakorolt hatásuk rejtve maradhat.
Ez a könyv a tudat felszíne alá merül, és azt kérdezi: hogyan használhatják a pénzügyi tanácsadók azt, amit odalent találunk? A válasz az, hogy a tanácsadók felhasználhatják a viselkedésalapú pénzügyekből származó felismeréseket a személyes beszélgetések, a kockázati kérdőívek, a tényfeltáró lapok, a tanácsadói dokumentumok, a jelentkezési lapok, a weboldalak és a befektetési jelentések javítására. A viselkedési pénzügyek felhasználhatók az ügyfelek jobb megértésére és befolyásolására, a tanácsadó saját döntéshozatali elfogultságainak kezelésére, valamint a szervezeti kultúra és gyakorlatok javítására. És alkalmazható a pénzügyi analfabétáktól és túlterhelt ügyfelektől kezdve egészen azokig, akik túl kifinomultnak tartják magukat ahhoz, hogy elfogultak legyenek.
A könyv első fele bemutatja, hogy a viselkedési pénzügyek hogyan segíthetnek a tanácsadóknak abban, hogy tanácsadásukat jobban összehangolják az ügyfél kockázati profiljával, hogy segítsék az ügyfeleket abban, hogy célokat tűzzék ki és úgy költsék el pénzüket, hogy az boldogsághoz vezessen, hogy olyan pénzügyi műveltségi oktatást nyújtsanak, amelyre az ügyfelek valószínűleg reagálnak, hogy az ügyfeleket a piaci ciklusokon átvezetik, és hogy olyan portfóliókba fektessenek, amelyek kihasználják más befektetők döntéshozatali torzításait. A második részben arról volt szó, hogy a tanácsadók hogyan segíthetnek az ügyfeleknek elkerülni a gyakori eszközallokációs és diverzifikációs hibákat, hogyan kommunikálhatnak hatékonyabban az ügyfelekkel és hogyan befolyásolhatják őket, hogyan segíthetik őket lakóingatlan vásárlásában és a nyugdíjcélú megtakarításokban, és hogyan enyhíthetik az összeférhetetlenségek hatásait.
Az emberek döntéseinek valódi mozgatórugóinak feltárásával és befolyásolásával a könyvben tárgyalt stratégiák javíthatják a tanácsadók, ügyfeleik és a tanácsadók által képviselt szervezetek eredményeit.
