Win Your Case: Hogyan mutassuk be, győzzük meg és nyerjük meg az ügyet - mindenhol, minden alkalommal

Olvasói vélemények

A könyvet nagy elismerés övezi, mert őszinte, szívből jövő betekintést nyújt a perjogba és a bírósági érzelmi kapcsolat fontosságába. Sok olvasó üdítőnek és éleslátónak találta Spence megközelítését, amely a hitelességet és az empátiát hangsúlyozza. Néhányan azonban úgy érezték, hogy a stílusa túlságosan drámai vagy költői, és hogy túlságosan erősen összpontosít az egyes ügytípusokra ahelyett, hogy általánosan alkalmazható stratégiákat kínálna.

⬤ Őszinte és szívből jövő írás, amely érzelmileg rezonál.
⬤ Értékes meglátásokat nyújt a peres ügyvédek számára, különösen a személyi sérülések és a büntetőjogi védelem területén.
⬤ Hiteles emberi kapcsolatokra ösztönöz a jogi gyakorlatban.
⬤ Gyakorlati tanácsokat és forgatókönyveket kínál a való életben való alkalmazáshoz.
⬤ Könnyen olvasható és lebilincselő elbeszélés érdekes esetpéldákkal.

⬤ Az írásmód egyes olvasók számára túlságosan drámai vagy szimbolikával teli lehet.
⬤ Elsősorban a perjogra összpontosít, ami potenciálisan korlátozza az alkalmazhatóságot más jogi területeken.
⬤ Egyes szakaszok a Spence's Trial Lawyers College reklámjának tűnhetnek.
⬤ Egyes olvasók számára inkább személyes filozófia, mint szigorú „hogyan kell” kézikönyv.
⬤ A bombasztikus és karizmatikus stílusra való hajlam nem biztos, hogy mindenkit érdekel.

(128 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Win Your Case: How to Present, Persuade, and Prevail--Every Place, Every Time

Könyv tartalma:

Gerry Spence Amerika talán legismertebb és legsikeresebb peres ügyvédje, aki mély meggyőződéséről és erőteljes tárgyalótermi előadásairól ismert, amikor a hétköznapi emberek érdekében érvel. Gyakran száll szembe a nagyvállalati vagy kormányzati érdekeltségek által ellene indított ügyvédi csapatokkal, de még soha nem veszített büntetőügyet, és 1969 óta nem veszített polgári peres esküdtszéki tárgyalást sem.

A Win Your Case című könyvében Spence egy életen át tartó tapasztalatát osztja meg önnel, és megtanítja, hogyan nyerjen bármilyen színtéren - a tárgyalóteremben, a tanácsteremben, az értékesítési beszélgetésen, a fizetésellenőrzésen, a városi tanács ülésén - minden olyan helyszínen, ahol az ön által keresett igazságot ellenző ellenfelekkel szemben kell érvelni. A több mint fél évszázad alatt kifejlesztett sikeres tárgyalótermi módszereire támaszkodva Spence ügyvédeknek és laikusoknak egyaránt megmutatja, hogyan nyerheti meg ügyeit, miközben lépésről lépésre végigvezeti Önt a tárgyalás elemein - az esküdtszék kiválasztásától kezdve a nyitóbeszéden, a tanúk bemutatásán és keresztkérdésükön át egészen magáig, a záróbeszédig.

Spence megtanítja, hogyan készüljetek fel ezekre a háborúkra. Ezután végigvezeti önöket az új, élvonalbeli módszereken, amelyeket a történet feltárásához használ, amelyekben a bizonyítékokat meggyőző narratívává formálják, felfedezik a döntéshozó álláspontját, előre látják és megválaszolják az ellenérveket, végül pedig egy nyerő végső érvvel zárják le az ügyet.

A győztes prezentációhoz megtanítják, hogy készítsd fel a hatalom emberét (az esküdtszéket, a bírót, a főnököt, az ügyfelet, az igazgatótanácsot) arra, hogy meghallgassa az ügyedet. Megmutatják, hogy az érzelmeid és az ő érzelmeik a győzelem forrása. Megtanulod a saját félelmed, az őszinteség és a törődés, és igen, a szeretet erejét. Megtanítjuk, hogyan kell szerepjátékot játszani a pszichodramatikus technika alkalmazásával, hogy felfedezd és elmeséld az ügy történetét, és végül, hogy mindezt a győztes végső érveléssé állítsd össze.

Akár egy bíró, akár egy esküdtszék, akár egy főnök, egy bizottság vagy egy ügyfél előtt kell előadnia az ügyét, a Nyerje meg az ügyét nélkülözhetetlen útmutató a sikerhez az élet minden területén, a tárgyalóteremben és azon kívül is.