Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv a dollarizáció fogalmára összpontosít, és segít az olvasóknak megtanulni, hogyan lehet hatékonyan kommunikálni a termékek és szolgáltatások pénzbeli értékét az ügyfelek felé. Bár sokan hasznosnak találták az értékesítési és marketingtevékenységek szempontjából az ötleteket, néhány kritika is felmerült a szókincs bonyolultságával és a fogalmak nyilvánvalóan túlzott magyarázatával kapcsolatban.
Előnyök:⬤ Világos és erőteljes koncepciót nyújt a dollarizációról, amely javítja az értékesítési technikákat.
⬤ Releváns példák, amelyek illusztrálják az elvek alkalmazását.
⬤ Egyszerű és könnyen érthető a legtöbb olvasó számára.
⬤ Ösztönzi a vásárlások logikus indokolását, így mind a magánszemélyek, mind a vállalkozások számára hasznos.
⬤ Több olvasó is kiemelten ajánlotta, mint az értékesítők és a marketingosztályok számára nélkülözhetetlen olvasmányt.
Hátrányok:⬤ Néhány szókincset túl bonyolultnak tartanak az általános célközönség számára.
⬤ A kritikusok megjegyezték, hogy a példák túlzóvá és ismétlődővé válhatnak.
⬤ Egyes olvasók túlságosan leegyszerűsítőnek találták a valós értékesítési helyzetekben való alkalmazáshoz.
⬤ Elsősorban a B2B alkalmazásokra összpontosít, így a fogyasztói piacokon dolgozók számára kevésbé érthető.
⬤ Néhányan úgy érezték, hogy a tartalmat jelentősen össze lehetett volna tömöríteni.
(16 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Dollarization Discipline: How Smart Companies Create Customer Value...and Profit from It
Könyv tartalma:
Hogyan alakítják a vállalatok a hozzáadott értéket valódi nyereséggé.
A Dollarizációs fegyelem megmutatja a szervezeteknek és a marketingeseknek, hogyan kommunikálhatják hatékonyan a termékeik és szolgáltatásaik által létrehozott gazdasági értéket. Amikor a vállalatok a hagyományos értékesítési és marketing megközelítésekkel versenyeznek, túl gyakran kényszerítik az ügyfeleket arra, hogy pénzügyi döntéseket hozzanak (mennyit költsenek), nem pénzügyi érvek (termékjellemzők és előnyök) alapján. Ezen a játéktéren mindig az a vállalat nyer, amelyik valódi pénzügyi előnyt tud felmutatni valódi dollárban és centben kifejezve. Ez a könyv lépésről lépésre bemutatja a stratégiát, amellyel ezt megteheti.
Nap mint nap jó vállalatok szenvednek, mert értéket teremtenek az ügyfelek számára, de nem képesek megtartani a méltányos részüket. Ez azért van, mert a legtöbb marketinges nem tudja teljes mértékben elmagyarázni, hogy az ügyfelek milyen értéket kapnak a termékeiktől, és az érvelés a legkisebb közös nevezőre - az árra - korlátozódik. A megoldás az értékesítés és a marketing olyan megközelítése, amely túlmutat a jellemzők és előnyök megfogalmazásán, és kiszámítja, hogy az ügyfél milyen pénzbeli értéket kap egy termék vagy szolgáltatás révén. Ez lehetővé teszi az eladó számára, hogy a termék árát annak értékének valós tükrében határozza meg - és az eladó ezt be is tudja bizonyítani a vásárlónak!
Valós esettanulmányokkal és részletes, lépésről-lépésre történő útmutatással a hatékony dollarizálásról, A dollarizálási fegyelem végre gyakorlatias, egyszerű módszert kínál a marketingszakemberek és az üzleti vezetők számára, hogy bizonyítsák "hozzáadott értékük" értékét.
Jeffrey J. Fox (Gilford, New Hampshire) a Fox & Company, Inc. marketing tanácsadó cég alapítója és elnöke. Fox a How to Become a CEO, a How to Become a Rainmaker és a How to Become a Great Boss című bestsellerek szerzője is. Richard C. Gregory (Farmington, Connecticut) a Fox & Company vezető tanácsadója.
