Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv gyakorlatias és hatékony megközelítéseket kínál az értékesítéshez, hangsúlyt fektetve az ügyfelekkel való együttműködésre és az értékteremtésre. Az értékelők kiemelik a könyv azonnali alkalmazhatóságát, valamint az értékesítési folyamatok és eredmények jelentős javulását. Sokan az egyik legértékesebb értékesítési könyvként írják le, amelyet valaha olvastak, különösen dicsérik az egyszerű kommunikációs stratégiákat és a magával ragadó formátumot.
Előnyök:⬤ Rendkívül gyakorlatias tanácsok, amelyek azonnal megvalósíthatók.
⬤ Hangsúlyt fektet az ügyfelek igényeinek megértésére és az együttműködésen alapuló üzletkötések ösztönzésére.
⬤ Lehetővé teszi az összetett ajánlatok egyszerűsítését emészthetőbb formátumokba.
⬤ Magával ragadó esettanulmányok, amelyek fokozzák a tanulási élményt.
⬤ Bizonyított sikerek jelentős értékesítési eredmények elérésében.
⬤ Könnyen olvasható és különböző értékesítési környezetekben alkalmazható.
Hátrányok:Egyik sem említi kifejezetten, de a hosszú ajánlatokról szóló szakasz azt sugallja, hogy a bírálók tudatában lehetnek a hagyományos megközelítéseknek, amelyek nem olyan hatékonyak, ami a korábbi gyakorlatokkal kapcsolatos esetleges csalódottságra utal.
(7 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!
Könyv tartalma:
A The Compelling Proposal az Irresistible Value Proposition (Az ellenállhatatlan értékajánlat) című könyv alapelveire épít, hogy a mindenki által utált dokumentumot - az üzlet mindkét oldalán - tömör, hétoldalas eszközzé alakítsa át az eladás és a tárgyalás áthidalására.
A vevő nyelvén megírt, meggyőző ajánlat drámaian növeli az elkötelezettséget azáltal, hogy több elfogadható lehetőséget mutat be a vevőnek, és ritka lehetőséget ad neki, hogy részt vegyen egy olyan üzlet kialakításában, amely mindkét fél számára előnyös. Ennek eredményeképpen bizalmat épít, hitelességet épít, és megkönnyíti a vevő számára, hogy Öntől vásároljon A könyvből: „A beszállítói ajánlatok jelenlegi állapota valóban siralmas.” ”A meggyőző ajánlat a vevőre összpontosít, az általa elérni kívánt eredményekre, azokra az üzleti eszközökre, amelyek a legjobban lehetővé teszik számukra ezen eredmények elérését, valamint a továbblépési lehetőségekre.
Melyik ügyfélnek ne tetszene ez? „„Az Ön feladata, hogy megkönnyítse az ügyfél számára, hogy Önt és cégét válassza, azáltal, hogy bizalmat és hitelességet épít, miközben kezeli az üzletet övező bizonytalanságokat.”„ »Ha azt akarja, hogy az ügyfél megbízzon Önben, mutassa meg neki, mit tud az ő üzletéről, ne azt, amit Ön tud a sajátjáról.«”.
