The Irresistible Value Proposition: Az ügyfél akarja azt, amit elad, és azonnal akarja azt

Olvasói vélemények

A könyv világos és megvalósítható tanácsokat ad a hatékony értékajánlatok létrehozásához, az értékesítés egyszerűsítéséhez, és lehetővé teszi az olvasók számára, hogy jobban megértsék és kommunikálják az értéket az ügyfelek felé. A könyv valós példákat és az üzletkötés különböző nézőpontjait tartalmazza, bár egyes olvasók egyes szempontokat kevésbé találtak alkalmazhatónak a kisvállalkozásokra.

Világos írás, megvalósítható lépések, értékes betekintés az ügyfelek alternatíváiba, hatékony valós példák, egyszerűsíti az összetett értékesítési folyamatokat, többféle nézőpontot nyújt az értékajánlatokkal kapcsolatban.

Egyes fogalmak kevésbé tűnhetnek relevánsnak a kisvállalati kontextusban, és nehézséget okozhat egyes fiktív esettanulmányok viszonyítása.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now

Könyv tartalma:

Az ellenállhatatlan értékajánlat az üzleti élet legkevésbé értett fogalmát, az értéket veszi alapul, és erőteljes értékesítési eszközzé alakítja A B2B értékesítésben az értékajánlatot akkor teszi ellenállhatatlanná, ha:1.

A kulcsfontosságú döntéshozók üzleti és személyes prioritásaihoz köti2. Kiemeli az Ön hozzáadott értékét a legvalószínűbb alternatívájukhoz képest3.

Az ügyfél sikerességi mérőszámainak felhasználásával mutatja beAzáltal, hogy az értéket egyértelműen az ő nyelvükön kommunikálja, megtanulja elérni, hogy az ügyfél akarja azt, amit elad - és most akarja -, hogy az értékét az ő nyelvükön kommunikálja.