Nem veszíthetsz számlákat: Adjon értéket, és tegye egyszerűvé a megújítást és a további vásárlást!

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 3 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Can't-Lose Accounts: Deliver Value and Make It Simple to Renew and Buy More!

Könyv tartalma:

Can't-Lose Accounts a Value LifecycleTM teljes kört tesz teljessé egyszerű eszközökkel, amelyek segítenek a szállított értéket kihasználni és a meglévő boldog ügyfelekkel való ismételt üzletkötést ösztönözni.

A keresztértékesítés és az upselling lehetőségek az értékesítés szent grálja. Az elégedett kulcsszereplők elvégzik Ön helyett az „értékesítési” munka nagy részét, ha igazolni és megfogalmazni tudják az Ön által nyújtott múltbeli értéket.

Kapjon elismerést ezért az értékért, és tegye azt a vevő és az eladó közötti folyamatos, kölcsönösen előnyös kapcsolat sarokkövévé.

A könyvből:

⬤ „Az Ön célja nem csupán egy üzlet elnyerése, hanem egyhosszú távú ügyfél megnyerése, aki készségesen megújul és proaktívan új lehetőségeket kínál Önnek a kapcsolat bővítésére.”

⬤ „Mindig emlékezzünkarra, hogy milyen nehéz az ügyfélnek vásárolni - és aztán belsőleg bizonyítsuk be, hogyjó üzleti döntést hozott.”.

⬤ „Ha értéket nyújtasz a fontos embereknek, akkornagyon megnehezíted a versenytársak számárahogy ellopják ezt az üzletet.””.

⬤ „Egyszerűen fogalmazva,A múltban nyújtott értéka múltban nyújtott értékaz ügyfélmegtartás és a növekedés motorja”.